1.华为营销体系的三次跨越
土狼：野蛮生存
最早的华为销售多是卖保健品和卖酒出身，在广袤的农村市场，通过人海战术和“拿不下单就去卧轨”的决心，杀出一条血路。
面临北方十省招标的全线失守，华为发起了市场部的集体大辞职，进行了一线销售的第一次血洗，“烧不死的鸟是凤凰”。
狮子：领地经营
逼迫“土狼”成长为善于进行战略规划和领地经营的“狮子”，持续不断的进行营销组织变革，大量从青纱帐走出的“敢打仗”的游击队长转身为“能打仗”，“会打仗”的“工程商人”，英雄倍出，时势造英雄，英雄造时势。
这阶段的营销体系演进，华为吸纳了几乎是全球所有一流咨询公司的最优实践，结合本土特色，铁三角，战略沙盘，战略市场，铸剑行动，竞争压制，虚拟销售等一系列战略战术层面的组织、方法、管控体系日渐成熟。
大象：规模推进
华为当下的营销模式已经成长为体量大、门槛高、生态优的大象级模式。
华为以运营商业务起家，后发展企业业务、终端业务。总体看来，企业业务和终端业务的成功，其营销的基本框架和套路都是发轫于运营商体系，华为整体的营销体系已经达到可复制级。
2、深度解析华为营销奇迹的232兵法
营销需要接地气。
文化最终要落地为市场表现，理念最终要落地为项目成功。当下的华为营销体系已经演进为极为复杂的系统战、规模战、资源战，简单照搬华为，不能成就企业。
只有抓住本质，将华为营销体系进行回溯解析，然后与本行业特质、本企业发展阶段深度结合，进行再重构，才能绽放异彩。
要保持销售业绩持续稳定的增长，就必须关注营销的方向、方法和秩序。
方向（2）：
市场地图：通过一套成熟的战略规划方法，帮企业系统梳理出行业地图、产品地图、战略沙盘。
资源配置：全国的资源部署的方法和原则，各岗位选人用人的基本模型。
方法（3）：
组织保障：总部共享、支撑、赋能，行业部、渠道部、拓展部如何设置和协同。
市场经营：存量经营、新行业和新品的破局、竞争策略等。
以战训战：总结出本企业的营销要素，从作战意识到作战能力上的全面提升。
秩序（2）：
有效管理：如何进行模板化的日常管控，包括销售数字、战略目标、项目管理、经营
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