第1个回答 2022-06-22
阅读及笔记时间： 2018年2月，18日，约3.5小时；
阅读目标 ：了解如何讲故事
阅读方法： 快速阅读
整书笔记及感想：
阅读2小时，笔记1.5小时。
作者卢建彰是台湾一位优秀的广告策划人，这本书是他十多年工作生活的经验及体会。
如何讲故事： 要想讲出动人的故事，需要 “概念、点子（Idea）、素材” 。先定义一个概念，然后为了证明这 概念 ，你去找一个证明这个定义的方法，而从这方法，你可以找到那些有意思的故事，这就是 素材 ，也就是最后消费者所看到的，然后几个不同的素材，就可以构成系列，用系列来证明你的主张，让人们在被娱乐中（娱乐包括大笑和痛哭等，就如同你所知道的所有电影分类），理解甚至接受你的主张。 点子 ，是用来描绘我们想要证明的概念的方法，它是 说话的方法 ，是 观看的角度 ，引导我们可以找到更多相类似逻辑但截然不同的故事。点子很奇妙，在于它不被看见，它是概念与素材的桥梁，能够帮助人们理解你真正想表述的概念。
怎样是好故事：三岁的能懂，三十岁的才会被打动。 三岁能懂的意思是用最原初的字眼重新描述你的概念，比如你说“休息是为了走更远的路”,三岁小孩能听懂，虽然他不一定认同。 好故事有自带传播力 ，讲好事的好故事，更有传播力。
在营销策划中讲故事的技巧：
建议大家经常看新闻，因为新闻里有很多好的素材，对说故事是有绝对益处的；
你要对人感兴趣，人才会对你有兴趣； 多考虑和对方 （阅听者） 的相关性 （更多心理层面的相关性），创造让人更有感觉的故事，对方才可能考虑你在他生活中的相关性；
故事更多时候需要满足的是人的心理需求（如：温暖、爱、受人尊敬、憧憬的生活等），而不是生理需求（如：吃）；
运用客户的心理，让顾客主动分享你想传播的故事。比如： 愿意传播温暖的故事、返朴归真的良善渴望、故意泄露的机密文件、让人活在故事里等（让人活在故事里--把人们拉进故事里，让人亲身经历到寄错的明信片、日本女孩的行李箱、网络上的质疑）；
不说服是最好的说服 ，世界上大部分的立场是相对的，不是对立的，把顾客当朋友（这里所指的顾客是作者站在广告策划人的角度所说的广告企业）。
讲一个好故事可以帮助企业提高销售业绩，可以帮助我们在社会上传递正能量，也可以帮助我们加强与其他人的沟通能力。
在本书中，作者举了很多亲身经历的例子去佐证“ 故事有力，让世界都有利” 这个观点，因为很多都是亲身经历的故事，讲来真实生动，颇引人入胜，也能给予读者一些启发。
关于沟通，作者讲了一个小时候的故事： 当我丢了五元，而无法买猪油回家时，我巨细靡遗地跟妈妈说，如何跌倒，如何凑巧的将手中零钱散落一地，如何不顾膝盖的疼痛，仍想赶快捡起那滚入水沟盖中的五元，却穿不过那栅栏而一手脏污。当我看到妈妈慢慢息怒的脸，我知道刚那故事至少值五元，而且膝盖证明我说的是真实的故事。
看到这个故事，令我想起很多年前一位领导给我们讲贷款报告的撰写，他说当借款人其他各项条件均完备而在个别问题上略有瑕疵时，可以 通过讲述故事的方法来弥补他的瑕疵 以帮助审批顺利通过，当时听了很是感叹：妙得很！后来这笔贷款果然便顺利地通过了审批。若是在日常工作与生活中我们也能擅长讲故事，我想沟通定会更顺利的，但要做到这点并不容易，需要悟性也需要练习。 希望在以后遇上难以解决的问题时，不妨思考下如何运用故事去委婉地解决问题。
现在的社会不缺物质，所以营销、广告泛滥。正因为了解了故事的强大威力，我们更要清楚识别故事背后的营销手段，摒弃对多余物质的追求，坚持要自己需要的、喜欢的、适合的，莫被故事所诱惑。
敢玩爱玩很怕没玩到，但是该做的，可毫不含糊；想让自己耐烦点，就得把事情看得很认真，有时又看得超级不认真，而这和几岁无关；与年轻人沟通要理解他们在意的是自我意识的体现、自我愿望的达成，所以可以先他们沟通： 不做不会怎样 ，然后再告知： 做了很不一样 ；自律才有自由，坚持运动；独立思考、停止抱怨。