第1个回答 2022-07-25
现在很多准客户的保险意识已经比较完备了,但是在具体投保的规划上却一直在拖延;或者明知道自己需要哪款保险,到了真要掏钱的时候却一再犹豫。这时候,代理人就需要让客户明白,保险宜早不宜迟,千万不能拖延。这里有3种针对不同客户的话术。
儿童
您的孩子自然是您和您太太的掌上明珠,是整个家庭的宝。当然,因为孩子年纪小,也就相对比较脆弱。咱们除了关心哪款产品比较合适,还应该牢记,给孩子买保险,一定是越早越好。为什么呢?
很简单,根据保险公司的收费标准,一般孩子越小,保费越便宜。
早一点买好保险,您的宝贝也就早一点有了保障,相当于早一点穿上了“保险”这身防护服,不是更好吗。
青壮年
您看,咱们都知道商业保险是越早买越好,因为商业养老保险啊、重疾险啊这些,都是越早买越便宜。
年轻人身体健康,负担较轻,也更容易投保。等到了中年以后,不仅身体状况会提高承保费用,收益也不划算。
从保障的大范围来看,在做保险计划时,商业养老保险还是应该排在基本保障之后,并且要有一定的资金量作为基础。
从复利计算和投资的角度来看是如此。
老人
年龄太大,可能有钱也买不到保险。现在越来越多的子女想给年迈的父母购买保险,老人的保险需求也的确非常大,但是保险公司却很少敢承保。
大部分老年保险产品的投保年龄上限都是65岁,而养老险、重大疾病险的年龄上限则为60岁,可供选择的产品十分有限。
投保费率高,一些保险公司曾试图定做保险计划,但费率要提高数倍以上,老人难以接受。
国内商业保险发展历史较短,对老年人群体风险数据积累不足。
这都说明,保险还是要尽早购买,不要等年老了,买不了了再后悔
保险的本质是将风险转移给保险公司,被保险人的风险越大,对应的保费就越高。所以投保越晚,疾病、意外的风险就越高,投保对经济的要求也越高。既然早晚都要买,何不趁着自己年轻,有更多更好的选择的时候,为自己投保呢。