第1个回答 2022-06-08
早起，高声朗诵《孟子.梁惠王章句上下》，其中对于孟子与齐宣王对话中，因为击中了齐宣王的要害，让齐宣王不知道如何回答，对“王顾左右而言他”颇有感触，我发现人性都是一样的，我们都习惯于讨论别人的故事，甚至对他人的错误，我们都会积极建言献策，指出问题。但是一旦同样类似的问题发生在自己身上，我们就会觉得尴尬，我们就会觉得痛，我们会逃避，我们就会恨不得找一个地洞钻进去，如果无法违避，我们就会向齐宣王一样“王顾左右而言他”。
原文如下：
孟子谓齐宣王曰：“王之臣有托其妻子于其友，而之楚游者。比其反也，则冻馁其妻子，则如之何？”王曰：“弃之。”
曰：“士师不能治士，则如之何？”王曰：“已之。”
曰：“四境之内不治，则如之何？”王顾左右而言他。
大意是：
孟子对齐宣王说：“大王的臣子委托朋友照顾一下自己的老婆和孩子，然后到楚国游历。等到他返回时，发现老婆与孩子正在受冻挨饿，那么他将如何处理。”齐宣王说：“与该朋友绝交”
孟子说：“司法官不能够很好管理官吏，该如何处理？”齐宣王说：“将他辞退”。
孟子说：“一个国家四境没有治理好，该如何处理？”齐宣王环顾左右而谈论其他事。
个人看法：
孟子与齐宣王这段对话虽然很短，但是他通过两件事情的类比：第一件事臣下的朋友没有照顾好自己老婆孩子，该如何处理？第二件事司法官没有管理人好官吏，该如何处理？孟子之所以提出这两个问题，目的就是希望得到自己想要的答案。
第一个问题的答案：与不负责任的朋友绝交；
（孟子从交友之道说起，获得齐宣王认同，登上第一级台阶）
第二个问题的答案：将无能的司法官辞退；
（ 从部门长官的政务管理，引齐宣王登上认可的第二级台阶）
孟子连提这两个问题的目的就是为第三个最重要的问题做铺垫，即“四境之内不治，则如之何？”看看齐宣王的反应，发现齐宣王受不了，不愿意直接面对自己的痛点，于是左看看右看看把话题扯到一边去了（最后提出议论中心，使齐宣王不得不在内心赞同，虽然他口头上不愿表态，从而达到规谏国王的政治目的）
从孟子超级说服力的特点：善于采用迂回战术，先设好圈套，让对方钻入，然后乘其不备，突然袭击。
回到现实生活中，如何学习并利用好孟子的超级说服力为我们所用？这是非常重要的课题。
思考：利用孟子三个问题的原理，如何说服客户购买重大疾病保险？（假定与一位家庭顶梁柱对话）
余超林对顶梁柱说：
最近发现身边有朋友/亲戚突然不幸患重大疾病，我们得知后去医院探望他，发现他非常需要钱来支付昂贵的医药费，至少也要50万人民币以上，作为朋友或亲戚，除了同情之外，的确也需要在对方困难期间表示一下心意，这份心意红包的代价是：50万元人民币；5万元人民币；5000元人民币。
请问：
第一、如果是朋友或亲戚，我们通常会如何选择？
（大多数答案会是：5000元-5万人民币）；
第二、如果是家人，我们通常会怎么选择？
（大多数答案是：50万人民币以上，问题是一下子拿不出50万人民币，该怎么办？是不是需要再借钱？是不是会连累一家人？是不是增加全家的经济负担和精神负担？
第三、能够一次性提供50万资助的，除了家人以外，还有谁？如果时光倒流，有机会重来，我们只需要1年支付1-2万保费，购买50-100万的重大疾病保险就可以解决后顾之忧，你看我们应该如何选择？（击中要害，估计也会有人还是会像齐宣王一样“王顾左右而言他）
余超林早读《孟子》感言集之115:王顾左右而言他
2018-9-16于上海