第1个回答 2024-06-01
1. 无差异性营销战略
无差异性营销战略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。这种策略主要考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。无差异营销策略适用于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品。例如，可口可乐公司在60年代以前曾以单一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题将产品面向所有顾客，就是采取的这种策略。无差异营销的理论基础是成本的经济性，单一产品可以减少生产与储运成本，无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用，不搞市场细分，可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。
2. 差异性营销战略
差异性营销战略是重视客户的差异化需求，并根据不同客户需求，选择几个不同的差异化产品或服务。这种策略主要适用于资源有限的中、小型企业，它们追求的目标不是在较大的市场上占有一个较小的市场份额，而是在一个或几个较小的市场上占有较大的、甚至是领先的市场份额。差异性营销策略的优点是针对性地满足具有不同特征的顾客群，提高产品竞争力。例如，针对不同的消费群体，企业可能会推出不同的产品款式、功能或服务，以满足他们的特定需求。差异性营销策略的缺点是营销费用比较高，需要企业投入更多的资源进行市场调研、产品开发和营销活动。
3. 集中营销策略
集中营销策略是指企业只选择某个特定的差异化客户群体或市场。这种策略主要适用于资源有限的企业，企业通过集中精力，全力以赴地进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。集中营销策略的优点是集中了资源，节省了大量的营销费用，有利于生产、渠道和促销的专业化，更好的满足特定顾客的需求，企业容易取得优越的市场地位。然而，集中营销策略的缺点是企业要承担较大风险，因为市场变化可能会对企业的生存和发展产生较大影响。