市场营销和销售管理有什么区别啊

Question

如题所述

Answer 1

不一样啊
市场营销包括市场+销售，而销售管理只有销售环节的事情。
市场偏重于策略，包括市场研究、市场分析、市场策划（产品策略选择，目标市场定位等）、促销手段测算等等；所谓运筹帷幄，偏宏观
销售偏重于“卖货”这个事儿。包括渠道选择、渠道维护、商务谈判、短兵相接的竞争等
销售管理就是对以上销售的环节进行管理，包括制度、政策、团队培养等