一般所说的提成几个点,就是百分之几的意思.如果是10万,提成4个点,那么就是：
100000×4%=4000
从总数中提取一定的份额提成是指在基本工资，之外在销售利润中得到的奖励，看清了是在利润中的一部分，举个例子：一件产品成本100元，你是销售人员你卖了150元，不算税收的话，利润就是50元，如果老板规定按10%的提成的话，你卖这个产品所得到的提成就是5元。也有按不同利润额规定不同提成的。
比如：利润达到50元提成是10%，100元是20%，150元30%等等。当然也有黑的，比如：规定从达成一定利润额之后的收入中计算提成的。
再举个例子：成本100元，你卖了150元，规定利润达到20%后，按10%计算提成，也就是说按150－100－20＝30元，30元*10%＝3元。
一个点提成就是1%的提成,就比如销售人员卖房子,如果一套100万总房款的房子,销售人员的销售提成是1%,那么这套房子成交后,销售人员的提成可以拿到1万元。
1、几乎所有的销售人员都希望以销售额作为提成基数；几乎所有的老板都希望基于利润的销售提成。
2、由于企业的真实成本往往是核心机密，企业最高层制订的基于利润提成的制度往往不被销售业务人员认可。销售人员最简单的想法就是，我不管其他的，产生了销售业绩，你就要给我提成。在这种背景下，产生了基于毛利润的销售提成。
3、此处的毛利并不是财务上通常意义的毛利，而是指由于有些成本能够得到公司销售人员公认，则将销售额减去这些成本作为提成基数，此时成为基于毛利提成。
4、激励对象
01、以每个业务人员为主，销售团队为辅的销售激励
02、以销售团队激励为主，个人激励为辅的销售激励
03、前端团队激励：不仅激励销售团队（方式可以采用以上某一种），而且将公司市场、客服等所有前端团队均与销售情况直接相联的激励
04、综合激励：不仅激励销售团队（方式可以采用以上某一种），而且将公司主要部门均与销售情况直接相联的激励
5、完成情况
01、没有销售目标，根据销售数额/量的提成
02、设定基本目标，根据销售量/额的提成
03、设定较详细的销售目标，提成不仅与销售额/量相关，亦与目标完成情况紧密相关。
6、影响因素
在销售激励中，有以下主要因素影响着采用的销售激励的模式，影响销售激励的计算，进而影响销售激励的多寡、作用，决定着销售激励的效果
7、销售提成基数：销售提成基数是指销售提成以什么为基础进行计算。
设销售提成基数为A
A1：基于销售额
A2：基于利润
A3：基于毛利润
8、销售目标：销售激励通常与销售目标的完成情况相结合，根据完成销售目标不同，提成比例会有所变化，超额完成任务，一般还有额外的奖励。
9、过程：设销售任务/目标为T，通常有如下目标（并不是所有公司都如此设定目标）：
T：公司确定的销售目标（最好以目标对话形式形成，也有些公司直接下达）
T1：最低目标，如果不能完成此目标，将得不到销售激励，在一些公司，甚至有负激励。一般而言，基本目标比较低。
T2：基本目标，达到该目标及以上，按照正常的制度进行销售提成。
T3：理想目标，达到该目标及以上，将有超额的提成；也有些公司不设T3，达到T及以上，就有超额提成。
Ts：特定目标，公司为了鼓励销售某种特定产品或开发某个特定市场，在总目标T下，设置一些限定性的条件目标。
Tt：团队或部门目标，对销售经理，更多的是对团队或部门目标负责；对销售主管，则团队目标与个人目标均进行考核。
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