试述感性消费市场的特征及其原理如何运用

Question

如题所述

Answer 1

消费者会依据喜好来判断价值，消费者眼中价值不等，会有两极明显的分化。实际中需要大量的社会调查，明确客户群。

Answer 2

感性消费与物质消费的区别是比较明显的，从中我们可以分析出感性消费的特征。
从商品满足人们需要的属性看
在商品的物质性消费过程中，消费者是生存者，商品是满足人们生活需要的工具；在感性消费形态下，消费者既是生存者又是享受者，而商品则需要具备既满足人们生存需要又满足人们享受需要的双重属性。
从消费者的购买行为评价来看
在商品的物质性消费中，消费者是依据传统的经济上的理性标准来评价和选择商品；在感性消费条件下，消费者往往以自己的直观感觉作为衡量商品的重要标准，其购买行为建立在感觉逻辑之上。
从消费形态的复杂程度看
物质性消费，可以说是一种平面式的、单方位的、分立式的简单性消费；而感性消费则是一种立体的、多方位的、相关性的复杂型消费。因此，从消费所追求的目的、消费水平、消费意识、消费行为的复杂程度、对商品的利用范围以及发展的先后顺序看，物质性消费是一种较低层次的消费，感性消费则是一种较高层次的消费。