第1个回答 2022-07-14
一个人的成功，90%取决于有效的说话方式。一个具有说服力的人可以说服别人去做你想让他们做的事，帮助你最快获得你想要的东西。而你也能成为圈子里非常重要的人物。
面对同样的人，同样的事，不同的语言会带来不同的效果。恰当的语言带来说服力，达到沟通的效果和目的。而使用不当语言，则会减少说服力，有时还会适得其反。因此，想要使自已更有说服力，平时我们就要多加修炼自已的语言表达能力。
一、让你的语言表达得更通俗易懂
如果你打算说服他人，就不要说人家听不懂的话。否则，很容易影响你的说服效果。想想看，如果对方根本不理解你所说的话，心中充满疑虑，又怎么可能接受你的说服，而答应你去做某件事情呢？
那么，怎样才能使得表达更加通俗易懂呢？
（1）尽量少用或不用术语
一名销售人员去拜访客户，想要说服客户能够签单。为了在客户心中体现自已的专业，满嘴都是什么SPPD、GS、NR等销售专业术语，这些术语太多只会让人觉得厌烦，甚至有时对方会觉得是你在故意说一些令人费解的话，以便蒙骗他。这样的说服能让客户成交吗？
这个时候，你的目的是说服对方签单，而不是卖弄你的专业知识，因此，使用术语不要过度，少量几个，点到为止就可以了。当然最好是能不用就不要用。
（2）使用类比，更加清楚的讲道理
相信很多人在演讲，做简报时，所说的题材会比较专业，台下的人不见得完全都懂，那么该怎样把事情表达清楚呢? 比喻，就是一种很好的方式。
有一位IBM的职员把铅笔、杯子、橡皮和订书机都放在杯子里，解释她所做的工作就是为客户提供完整而稳定的系统服务，可以把很多数据放在系统中而不会错乱，就像可以在杯子中摆进各种文具一样。你看这样一种比喻的说法，是不是简单易懂多了呢？
（3）讲一个动人的故事
想要对方听懂你的话，其实很简单，与其长篇大论，让人不明所以，甚至昏昏欲睡，还不如讲一个动人的故事。
用讲故事的方式来说服，不仅可以让听众更容易理解你的意思，同时，对听众的吸引力也更加强烈，另外，还可以引发人们的思考，给人留下深刻的印象。
二、善用正面积极、令人充满热情的语言
众所周知，人都爱听好话。因此，与消极的话语相比，正面积极的语言在说服力方面会更强一些。说了别人不爱听的话，对方讨厌你了，你又怎么能够说服对方，让对方接受你呢？
因此，如果你想要增强自已话语的说服力，那么平时就多说一些正面的话，而少说一些让人觉得扫兴的话。
小明是一名刚入行的推销员。最近他很苦恼，因为总找不到客户。他把自已的烦恼讲给朋友听，并感概道：”或许我真的不适合做销售！"
朋友说：“不一定吧！能把你见某位客户的经过说来听听吗？也许我能发现些什么？
小明一听更沮丧：”哪里有什么经过啊！就像昨天去见客户王经理，我对他说：“王经理，对不起，周末来打扰您真不好意思，您现在有时间吗？”我只说了这么一句话，就被他给堵住了，他说：”不好意思，我很忙，马上要离开，下次吧！“
朋友低头沉思，然后说道：“我明白了，其实从一开始你就让自已陷入被动了。你的第一句话根本没有赢得对方的认同感，并且给了对方拒绝你的理由。你可以换种说法，比如：“王经理，周末见到您真高兴！请给我三分钟的时间可以吗？你这样试试看，也许结果会不一样。”
小明依言而行，果然后面顺利了很多。
小明最初为什么会遭遇失败？就是因所说的话让人扫兴。而小明朋友指点的技巧，就是说好听的话。见面开场的第一句话，就表达高兴的情绪——“周未见到您真高兴！”这句话无形之中就拉近了与客户的距离。是啊，谁不愿意别人见到自已高兴呢？再说“请给我三分钟时间好吗”，就算别人很忙，也不忍心拒绝他人三分钟的请求。
这就是正面话语的好处，它能让人变得更加热情，更加积极。你若能灵活运用正面的话语，激发说服对象心中的热情，让对方积极响应你，对你的说服是有莫大的好处的。
下面是几个正面说话的技巧
（1）把“但是”变成“正因为如此”
（2）避免说容易丧失信心的话语
（3）“没你不行”——强调对方的重要性
三、让你的语言表达得更有感情一些
古人云：“感人心者，莫先乎情。”真正的说服，不仅是言语的胜利，还是感情的胜利——只有在情感上征服人，才算真正的说服。因此，我们要运用情感技巧，动之以情，打动人心，进而说服别人
四、善用那些别人乐意听的话
我们在说服人的时候，要学会说一些讨喜的话，讨个好口彩。若你说话不在意，总是说一些让人觉得晦气的话，那就很容易使你的说服工作变得艰难。
很多人觉得自已说话没什么水平，其实每个人的表达能力都可以很强的，只要转变一下思路可就可以了：任何话语都可以有两种以上的表达方式，一种是听上去让人感觉美好的，一种是听上去让人觉得不爽的，就看你怎么说？
有个村庄的理发师，年纪大了，准备找个接班人，于是便收了一个徒弟。这个徒弟很认真，学习了三个月，便接了师傅的班，信心十足地上岗了。
第一位顾客来了，小徒弟认认真真的理完了发，感觉自已理的还不错，但是没有想到的是，顾客照了照镜子，却说：“头发留的太长了。”这句话却让小徒弟不知所措。
这个时候，边上的师傅笑着说道：“头发长，让你看上去更加含畜，这叫藏而不露，很符合你的身份。”那位顾客脸色本来不好，听了老师傅的话，顿时笑了起来，高高兴兴的走了。
小徒弟给第二位顾客理完发，心里就有点忐忑了。果然，这位顾客照了照镜子，却说：“头发剪得有些短。”小徒弟有心辩解几句，但又怕引发争执。
这时，边上的师傅又说话了：“头发短，才显出你的精神，这个形象看起来更让人感到亲切。顾客转嗔为喜，点头走了。
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晚上下班，，小徒弟不解的问：”师傅，是不是我手艺还没有学到家？为什么每次都让顾客不满意？要不是您在边上为我说，今天说不定就和顾客吵起来了。‘
师傅笑着说：“顾客就是上帝。遇到挑剔的顾客，也很正常。所以要学会随时解决这些问题，而解决这些问题的关键，就是会说话，会说顾客喜欢听的话。你的理发技术是合格的，现在你要学习的是说话的技术，你明白吗？”
五、站在他的立场，引导他的思维
说服对象反对你的建议，通常是因为他有自已的想法，若他的想法尚有可取之处，那么此时最好的办法，就是先接受他的想法，站在对方的立场想问题，最好能说出对方想讲的话。
为什么要这样做呢？因为当一个人的想法遭到别人的否决时，极有可能为了维持尊严或咽不下这口气，反而变得更倔强地坚持已见，排拒反对者的新建议，若是说服别人沦落到这地步，成功的希望就不大了。
如果顺应对方的语气说话，对方就不会排斥你，而且会轻松地与你交谈。因为你的随声附合，可以消除对方内心深处的戒备。所以这种说话的技巧，效果往往很好，常被运用于说服的开始。