第1个回答 2022-07-04
善于挖掘商机，将普通的东西变成不普通，这是经营投资者必须必备的获得成功的，基本的必备条件。如果一个经营投资者，不善于捕捉商机，人云亦云地生产经营销售，那么，很难有所斩获。当形势一旦发生变化的时候，必将会产生失败的结果。
那么怎样捕捉商机呢？首先应当根据自身的情况进行经常的长期的分析思考。如果你有资金优势，你可以考虑大的项目。如果你具有某方面的特长专业，你可以注重这方面的发展。如果只是一个初始的创业者，那么就应脚踏实地，从身边的事情开始着手。比如，随着国家大力发展 汽车 产业，人民群众购买力日益增强的今天， 汽车 已成为家家户户的标配产品，停车难的现象就出现了。这就是商机，如果你有强大的资金，你可以在繁华的位置，修建地下立体停车场。如果没有资金雄厚的支持，可以考虑租用场地等方式解决停车难同时收费获利的问题。当今新能源 汽车 正在日益发展的今天，充电桩短缺也成为影响新能源 汽车 发展的瓶颈。这仍是商机，怎样参与进去就需要我们投资经营者的是长期地敏锐地深入的思考！
且不说我们的实力是否雄厚，如今成功经营的丰巢，为什么我们没有捕捉或思考到？前几年热门的玻璃栈道，我们为什么也没有考虑到？这就说明我们不够敏锐，不具有前瞻，更没有长时间细致入微的缜密思考，我们还缺乏捕捉商机的能力。
因此我们必须培养自己的捕捉商机的能力，才能将普通的东西变为不普通。下面举几个例子，希望能得到启发。首先，我们日常生活中经常接触的饮用水。它是普通的不能再普通的东西啦。但是娃哈哈能将它做成纯净水，农夫山泉把它做成矿物质水。而百岁山则把它做成水中的贵族。这就是挖掘商机，将普通的东西变成不普通的典型案例。
还有我们日常生活中所用的洗发液。同是一个普通的洗发液，海飞丝将它做成具有去屑功能的产品，飘柔，则将他做成柔顺的代表作，潘婷将它做成营养护发的最佳产品。不同的洗发液，瞬间变成了不普通的各类功效的特殊产品。
因此我们必须认真学习，善于思考，敏锐捕捉。只有不断地思考洞察，才能准确地捕捉并把握住商机。
豆腐也是我们日常生活中的必需品，应当说司空见惯。怎样将这普通的豆腐变成不普通的产品呢？你可以生产完全适合于直接入口的凉拌王，也可以制作非常适用于做汤的水中宝，还可以制成适合煎炒烹炸的豆腐王。你还可以按照人群层次定位来生产普通的大板儿豆腐，还是生产清洁卫生的盒制包装的豆制品等等。
综上所述，在善于分析，勤于思考，敏锐捕捉，长期努力的前提下，将不同的产品按照不同的功能，需求，品味等进行提升分类，必将能捕捉住商机，将普通的东西变成不普通的商品。
发现商机个人认为没有具体的方法可以告知，供您效仿。
但是发现商机的思路是可以帮到您的。
商机即生意发源处。何为生意？个人认为生意就是：让陌生人满意。那么只要满足别人的需求就可以了。
结合理论＋个人实际案例
看看如何发现商机，练就发现商机的眼光。
经典案例：美国淘金热，所有人都知道淘金赚钱纷纷前往。但是金矿前有条河，大家都在为如何过河发愁，只有一个年轻人发现了此中商机，买了条船，拉人摆渡赚钱。
这就是思维的能量，当你把思路定格在金子上，万不会因为河的阻挠而看到新机会。
本人案例：因为年后很多新房交房，本人近期在做净水器生意。联系好厂家供货，先做推广。客户预付款就给大幅折扣（预付款覆盖即期成本），那预付款订货，基本无投入，空手套白狼。
但是近期有个机会，因为现在国家环保要求，开发商建房必须配备太阳能热水器（太阳能和电两用）。
但是太阳能功率不足覆盖高层，用电的话80L容量大费电，很多人很把开发商给配的室内热水器拆了换掉。
拆下的机器收废品就给20.30块，我了解这个事儿后。在小区宣传净水器（在我们这边是新房刚需）换热水器。2000元的净水器，拆下的热水器可以抵1000，交200预付款再抵500，相当于客户只出700元就可以买个市场价2000的净水器。
而且客户拆下的机器统一运走，我先给安装净水器再拉走热水器。（节省库存成本）
我用半个月时间找到了回收方，一台100（都是全新没用过）。一台净水机成本400不到，收入700，卖热水器100，抛去安装费运费，一台平均赚350。一个月了，我收了近百台热水器。
热水器回收商机收废品的都在盯着以最低费用进高费用出，损失的是客户，但客户还无话可说。要么扔了也是扔了。
在这里只需少做改变就可以让客户更满意，自己还能赚更多，同时打败了收废品加价收购竞争的可能。
关键在于我跳出了固定思维，我买净水器只为赚钱，而且定位就是短期盈利方式，跳出固定思维模式后就会发现其他人看不到的机会。在我看来净水器是赚钱工具，热水器也是，生意只是用工具完成我赚钱的目的。如此以来我的营销断然不会盯住产品本身去给客户做广告，而是让工具发挥他的应有作用
下面说下关于如何发散思维
举个简单例子：你看见一个别针能说出多少种用途呢？
如不把它当别针他就是夹东西固定作用；那么如果把他拉直是不是可以当针去扎；掰弯了可以当钩去挂……以此类推把一个物品还原本相后，用各种变异形态发现其他用途，这是发散思维的本质。
挖掘商机就是判断市场是否「钱多」，主要看两块：
一看商机值多少钱：看受众、频次、刚需；
二看你能捞多少钱：根据你的产品与资源。
例如，
怎么看河狸家与58同城之争？
从受众、频次、刚需看，前者是小钱，后者是大钱——
上门美甲商机，是典型的小众、低频、非刚需市场；
本地信息商机，是典型的广众、高频、刚需市场。
而两者的产品与资源，恰好够捞彼此的那些钱——
因为雕爷做成过雕爷牛腩，懂在产品上讨好小众人群；做成过阿芙精油，懂用小恩小惠提高购买频次；手头有几百万阿芙精油顾客信息能群发短息，能把一线非刚需市场玩成刚需——所以雕爷的产品与资源能罩住上门美甲的小钱，姚劲波根本不行。
因为姚劲波的58同城，能用自发帖的长尾入口带来本地广众人群；能用房产、招聘、二手车、二手货、宠物、商务、本地服务等刚需业务提高访问频次，且所有刚需业务，又劈开了全线城市本地信息找五八的刚需联想——所以姚劲波的产品与资源，能罩住本地信息的大钱，雕爷根本不行。
所以没有什么高贵的钱，也没有什么卑贱的钱，那都是傍大款、争双雄式的营销噱头。
如果你产品强资源弱，那就吃透小市场的商机；
如果你产品弱资源强，那就吃部分大市场的商机。
总之，
商机一定是受众、频次、刚需、产品、资源的平衡选择——
要有得吃，还要吃得到。
看你自己如何去挖掘？成功可以复制，人生无法复制，有些人只是睡到个觉在抖音直播一晚上可以赚个几十万的，人还是要脚踏实地，先把自己整好了，成长好了，商机自然就来了。
这个题目应为:如何发掘商机？把普通的东西变得不普通？商机的发掘实在是深不可测！如仅要掌握大量的信息量。而且要有驾驭能力。善于模索。善于顺势利用。如这次疫情中，口罩普通产品。由于疫情设及人数多，形成紧缺产品。有些厂家抓住机遇。生产口罩。这就是善于捕捉市场？
发掘商机？而且是把普通的变得普通？建岂不是把价值淡化，
年轻学技术
有这样智慧的人都成了富翁。
我没经过商，对商机没有发言权，还是看商界高手的评论吧。
没有注意到，也没变过。[祈祷][祈祷][祈祷]