第1个回答 2013-12-04
（一）、突显广告刺激物的特点
在一定限度内，客体刺激的强度越大，人们对这种刺激物的注意就越强烈。但是，并不是任何刺激物所引起的注意都是一样的，也不是越强越好。最能引起人们注意的刺激是：
1、相对强度的刺激。
一般而言，刺激物在一定限度内的强度越大，它所引起的兴奋越强。这也是为什么一些企业明知道电视广告时间越长，报纸广告版面越大，费用也越贵，还是选择长时间和大版面的广告的原因。
刺激物的强度包括绝对强度与相对强度，在这两者之中，我们应特别注意相对强度的运用。
绝对强度的刺激如：大幅标语、巨型气球、高大建筑物广告等等。
瑞士雷达表进军台湾市场时，台湾表业并不景气，为使雷达表一鸣惊人，雷达表的台湾代理商从增大广告刺激强度入手，在台湾12种报刊上同时刊登三连页的广告，雷达表广告大有无所不在之势，雷达表风行台湾的声势因而一次形成。
所谓相对强度，是指某一刺激物与其他刺激物的强度相比较而言的。同一强度的刺激物在不同强度的背景上会产生不同的刺激效果。
一个强烈的刺激物在其他同样强烈的刺激物背景上出现时，就可能引不起注意；相反，一个不甚强烈的刺激物背景上出现时，就可能引不起注意。
例如：在相对宁静的高级购物场所，一则广播广告可能会引起顾客注意；但同样强度的广告，在集市贸易中，就可能引不起顾客的注意。
2、变化和运动的刺激。
周围环境发生变化，或是活动的、多变的刺激物，都易引起消费者的无意注意。
刺激物的变化，包括突然变化和不断变化两种。
如：一亮一熄的霓虹灯广告，其不断变换字体与图案，比固定的不变的广告更能吸引消费者的无意注意。
又如：活动的玩具，就比不活动的玩具更以有引起儿童的注意。
3、新异的刺激。
广告作为对消费者的刺激物，如果新鲜奇异，会吸引消费者的无意注意。
求新求异是人类的本性。但一旦消费者对某类广告习以为常，熟视无睹时，对它的反应也是淡漠的，这里只有新奇的刺激才能引起他们的关注。
如在街头发放宣传单，是许多企业采用的广告宣传手段，这种宣传单在该媒体开发初期确实能取得很好的效果，如我国前几年的三株口服液就是以宣传单为主要宣传媒体，在全国的各个角落，铺天盖地的发放，取得了很好的宣传效果。
但现在这种方式已显得十分过时了。许多消费者对此也很反感，根本不看。但在美国，一家企业也是请人在大街上发放宣传单，但每位促销小姐都牵着一条非常可爱的狼狗。这种牵着狼狗发放宣传单的举措，引起广大路人的注意，从而使发传单这种老掉牙的宣传方法两次成为受众的焦点，起到很好的宣传效果，这就是新异刺激的效果。
又如：巴黎一位广告设计师在为超级三号胶（一种强力粘合剂）制作广告时，从马戏团找了一位杂技演员，在他的鞋底上滴了4滴超级三号胶，然后把他倒粘在天花板上，保持了10分钟。全过程自始至终有公证人当场监督，该广告在电视中播出后，不仅收视率，促销效果也十分卓著，仅1个月，这种胶就售出50万支，1983年全年销售量达600万支。
4、对比的刺激。
在同一刺激物中突出部分特点，或者在不同刺激物背景上，刺激物之间的对比，都容易引起无意注意。广告中常常用这种对比的方法，达到吸引消费者无意注意的目的。这种对比有颜色对比、声音对比、大小对比、空间对比等。
又如：90年代中期，中央电视台可谓“酒气冲天”，黄金时段广告大部分是白酒广告，口号一家比一家叫得响，声音一个比一个大，但就在其他酒都在比谁的本意嗓门大的时候，“拌倒井”请了一位温柔、娇匚的古代侍女用非常温柔、缠绵的声音向广大消费者诉说“饮不尽的豪爽拌倒井”，与其他白酒广告形成了鲜明的对比，因而也备受消费者的注意。
又如：在只有黑白两色报刊中刊登彩色广告，色彩上的对比使人们更容易将目光投向五彩缤纷的部分。 （二）、恰当地进行广告的时空安排
广告的空间安排，以报刊广告为例，指广告所占整个报刊版面的比例，又指广告本身面积的大小。心理学家斯特朗研究的结果是：如以1/4版广告的注意值为100，那么1/2版的注意值为156，而整版广告的注意值为240。由此可见，广告的版面越大，注意值越大。
广告的时间安排，以电视、广播广告为例，通常在收视率、收听率较高的黄金时段中看得出的广告，更容易被消费者注意。电视广告一般在正式节目看得出前播放效果较好，节目结束后次之。插播广告中，排在首播和未播的效果最好。