第1个回答 2021-07-09
1、确立目标:设立团队招生总目标的同时,也定出周期内个人招生目标,将总目标以及具体招生任务细分至每一个人。
2、技能:对于招生技能进行统一培训和考核,原则上让大家在招生的时候处于同一起跑线,处于相对公平的阶段。同时在培训和考核时就可以对员工的配合度以及学习能力进行定位。
3、规则:根据现有的招生方式,对其进行拆分(例如九方:拉小孩20%,试课30%,谈单50%),根据员工的能力为其分配相应的招生工作,最终通过结果的反馈,就可以进行明显的区分以及筛选,物竞天择,适者生存。
4、奖惩:设置严格的奖惩机制,让人人有目标,人人有压力。