1、假设宝贝有多个颜色的SKU，首先要做的是，将转化最好，加购最多的sku做主图
2、直通车测款的时候一定是用PC端，而且是只在站内测试，原因大家也都知道的，无线端产品的位置对点击率的影响是很大的；
3、创意图要选择轮播进行测试；
4、选词一定是选择大词或一级属性词，一方面开大词也是为了加快测图的速度，另一方面也是为了减少个别长尾词跟个别款式有对应，影响测图效果；
5、测图计划的地域我是除了不发货的地区和这个产品商家集聚的地区，其他地区我是全部打开的。
6、充值了1000大洋作为测图的费用，出价，卡PC端首页第三的位置，第一的位置可能点击率偏高是位置影响。所以，排除点击率受其他因素影响
7、当然这里面也还是有一个数据量的问题，多少的数据量才能反馈出买家真实的需求！建议为了保证测款的效果，点击宝贝的访客数越多越好。
以客单价100元左右女装为例子：PC端2%点击率以上就是好主图，当然有的做挂拍也能PC端做到8%。 点击率高不一定一个款能爆，但点击率不高，这个款一定不能爆
下一篇文章是讲解转化率低的六大因素
想把淘宝做好，怎么能不做直通车推广，不可否认的是，淘宝直通车就是个烧钱的过程，对于淘宝卖家来说就是烧的值不值。
很多卖家在直通车上投了大量的钱，但是流量还是上不来，也有不少卖家是钱花了，流量也有了但是转化率还是低，这些都是什么因素引起的呢？
今天就和大家说说，淘宝直通车推广怎么做？让直通车的钱不白花。
直通车的推广方式：宝贝推广；店铺推广；明星店铺；活动专区；快捷推广；定向推广。
我们要根据自身的情况来制定推广计划，对于到底是以推广宝贝为主还是店铺等，要看自己的实际情况，淘宝直通车推广，如果你把宝贝做的好，直通车推广的效果很好，也会带动店铺其他宝贝的销量。
在这里，需要和各位卖家强调的是，直通车并不是一个赚钱的工具，如果你得ROI和宝贝的利润相对比较高的话那还好说，如果都不高，，想通过直通车赚钱并不容易。但是，换个角度，如果从店铺长远的角度来看，淘宝直通车推广对店铺还是有很大用处的。
我们做直通车推广，最大的用处就是引流，这也是最直接的目的。直通车的本质就是广告位，而你推广的内容则是广告。我们投放广告的目的就是引流量，有流量了才肯能有转化。
现在比较流行的两个词儿就是！黑搜索和黑车。其实黑车说白了就是点击，黑搜索说白了就是种菜和点击。开车要资金雄厚，搜索要种菜资源或者老顾客。
今天我给大家简单的讲下直通车上分低价的原理。
因为我发现很多的干货或者讲师培训机构，讲直通车的时候都不讲为什么，就讲一个操作方法，学的人，基本上会遇到非常的多的问题，但是因为对原理不了解，也不知道问题出在哪里。
直通车的核心是点击！因为淘宝要靠你的点击赚钱！那么淘宝就青睐高点击率的产品！从而提高高点击率产品的质量得分！PPC就降下来！（这里说下：质量得分是体现在多个维度,还有收藏加购以及转化，这一切大概占到整个直通车权重的30%)核心还是赚钱的点击上。
刷点击这个东西就不说了。讲烂了的东西。
讲下上分拉低PPC的原理（托价法）
我们知道直通车有个平均展现排名。
我先说操作：
1、就是我们高点击的位置最好是卡在16-20位这个区间，平均展现排名大概就是15位左右，
2、高点击率一天，然后第二天继续卡16-20的位置。然后继续高点击一天。第三天基本就是低分了。
重点来了：原理（我们在15名的位置获得了一个高点击率，我们上面还预留了15个上分的空间，淘宝的引擎一看咦 ！高点击的产品，嗯！在15名这个位置就能获得那么高的点击，那提上前岂不是更厉害。就把你的质量得分提高一点。然后我们要做的就是一直卡15名左右的位置。一直都是高点击，然后直通车引擎就会一直提高你的质量得分。那么PPC就会降下来。)
托价法的核心就是要留给直通车质量得分的上升空间，不要一上车就卡前几位。
核心就是：靠后位置的直通车排名+高点击率=低价PPC
现在影响上分的因素太多了，展现量太小也不行，VPN刷也不行！
上面的直通车技巧不一定适合每一个卖家，所以大家要无论在看什么干货的时候，都需要结合自己店铺的情况来选择适合自己的技巧！
淘宝直通车的选款测款非常重要，不然你选的款花在多的钱去投放也是徒劳无功的，输在了起点上
所以要学会怎么精细化选款
1、选择店铺的的爆款，销售额最高的，转率最高的
2、利用生意参谋查看——生意参谋-商品-商品效果选择销售金额最高的
选择别的爆款怎么去选择呢？
换是在商品效果注意勾选（收藏人数平均停留时间详情页跳出率点击率）
这里的数据要灵活应用，有的宝贝只有2个访客，一个点击，点击转化率就50%，所以注意数据分析
3、把这些宝贝全部放入直通车后
最少要上4款，关键词也不要太多，放一些这个类目比较常用转化率高的一些词，
注意关键词是一样的，图片是4种
这么做只是为了证明这款的点击率，如果点击率高的，证明这个是有潜质的，需要重点去培养一下
一直就这样测试，选其中点击转化率最高的去利用，
以上说的是直通车选款测款的方法，如果有什么不明白可以在评论留言，或关注此号的视频详解
我认为大家都知道，如今直通车的竞赛和厮杀现已很是残酷了，但咱们仍是有看到有些的小卖家对直通车的效果表示质疑，直通车真的有用吗，本来这个不必我说，咱们心里都有答案，咱们能够看到大卖家有谁不开车的，那么为何这有些卖家会有这么的疑问呢，本来答案很简略，他们是不知道自个的投入会有多少报答，没有去计划也不知道怎样去计划。
那么咱们先来说说几个疑问，咱们算一下这些数据！
首要疑问A：
你店肆的一件毛呢大衣，成本价100块，你出售300块，它的点击率6%，转化率3%，那么想要得到收支平衡，你最高情愿投入多少推行费用。
第二个疑问B
你店肆的一件毛呢大衣，成本价100块，你出售300块，它的点击率6%，转化率3%，想要直通车的一天引进的流量到达2000访客，那么咱们需求多少的推行费用不亏本。
第三个疑问C
全部店肆，它的利润在60%，除去员工工资和公办场所等等一些固定的费用5W，那么它要推行费用占10%，退货率有10%，其它费用全部先不必管，那么一个月出售额多少，咱们的纯利润能够到达10W。
最终一个疑问D
单单只看直通车的数据，上面是亏本的，那是咱们真的亏本了吗，还有咱们需求在什么时候进行推行费用进行调整添加或削减。
直通车给咱们的启示：
直通车一段时刻即是进行变化和更改规则，老的车手必定深有体会，可是不论怎么去变，它的核心是不变的，即是为咱们引流量，直通车的功用越加细化了，对于人群愈加精准，让你的直通车越加的高效。不过每一次的改版都会有有些人不适应，常常碰到的即是a. PC端的质量分都是10分，9分，为何手机端的质量分一向很低；b.为何我的质量分很高了，可是扣费单价仍是很高；c.看自个的点击率数据还不错，但质量分上不去；疑问本来并不杂乱，咱们从最简略的方法看待直通车。
首要咱们来了解一下商家和渠道之间的联系，榜首向通车位有限，就那几个豆腐块，流量根本差不多快固定了，从之前的PC和无线端的质量分的分开，再融合到后边的再拆分，它本来是依据商场走势的，因素即是咱们都去投进无线端了，后边无线端的比重持续加大，就呈现了相应的溢价功用，并且份额还在加大。
PC端的流量价值下降了，如今咱们都战场都转移到无线上面了，假如渠道仍是和曾经一样，一味的去竞价，许多小卖家就会被抛弃，在taobao流量分配为千人千面的今日，直通车一样需求去调整，添加更多的标签让咱们来匹配更精准的流量。
总结下来即是，之前的话即是在咱们都在一个战场进行厮杀，如今添加了愈加的标签和规则细化，咱们的战场变多了，让每个人都有自个的战场，并且流量会精准许多，让商家和渠道都收益。还有即是战场大小不一样，它的核算方法必定也是不一样的，所以PC端的竞赛小了，所以质量分很简单上去，那么无线端的竞赛无疑就变的很大了，质量分进步就会相应的难一点。
那么战场细化后，它的竞赛一样仍是对比激烈的，直通车新增了更多的定向精准流量入口，并不会让竞赛程序下降，依据商场规律，比方直通车的主张功用，自动充值和确诊东西等，这些即是为了让你更好的开车，数据愈加揭露通明，咱们都出价高进行竞赛是很正常的，所以想要排行靠前，直通车扣费变高这个疑问是有必要面临的。
还有咱们也知道直通车的核心是点击率，是不是我的点击越高，质量分就越高呢，当然直通车是阿里事务创收的一有些，必定点击越多越好，然后质量分越高，曾经直通车竞赛不是太大的时候，阿里是鼓励进步点击率的，那么如今呢，商场饱和了，一味的用点击率去评判质量分，必定是有失公平了，尽管点击率的比重仍是对比大，但里边是有加入了一些新的维度进入的（转化率，保藏率，加购率）。
可能还有同学不知道点击率和质量分权重的联系，举个比如，A商品在一个展位的点击率为6%，一天有600个点击，假定它的单个点击扣费是0.5元，但B商品一样放在这么一个展品，点击率只要1%，点击数量即是只要100了，那么B商品就没有A商品的带来的价值高，A商品在这个展位的价值即是600*0.5， B商品想要在这个展品就有必要有一样的价值，一样时刻的点击量少了6倍，那它的出价就要高出6倍才干平衡，然后淘宝把这个平衡度换算成质量分和权重来进行表现。只不过这个平衡度如今不是只看点击率了，所以要同时有点击率，转化率，保藏加购等各方面的数据进行归纳。这么会能够把质量分进行快速的进步。