第1个回答 2014-05-04
管理经济学中有三种弹性理论：需求价格弹性、收入弹性和交叉需求弹性
需求价格弹性是假定其他因素不变，价格变动1%会引起需求量变动百分之几，它是价格变动百分比与需求变动百分比之间的比率。
需求收入弹性是假定其他因素不变，收入变动1%会引起需求量变动百分之几，它是收入变动百分比与需求量变动百分比之间的比值。
需求交叉弹性是指当一种商品的价格变动 1％，会引起其它商品需求量变动百分之几。它是一种商品价格变动百分比与另一种商品变动百分比之间的比值。
需求弹性理论在企业决策中的运用
（一）商品定价
需求价格弹性理论认为，对于需求价格富有弹性的商品，其销量或需求量的变化速度要大于其价格的变动速度。因此，对于该类商品，企业采取低价策略，就能提高产品销量，增加企业收入。此时，企业如制定一个较高的价格，不但不能增加企业收入，相反还会引起销量减少，减少企业收入，与企业经营的初衷相去甚远；对于需求价格缺乏弹性的商品，企业应该制定一个相对较高的价格就能扩大销量，增加企业收入。此时，企业如制定一个较低的价格，就会减少企业销量，降低企业收入。对于需求价格单位弹性的商品，企业应该维持现有价格不变。
（二）产品开发
产品开发不单是市场驱动的，因为市场需要的产品如果开发成本过高并不能为企业带来收益。因此，可以考虑从弹性的角度来开发产品满足市场需求。对于收入弹性大的商品，这里是指高档品，其需求会随着国民收入的增加而大幅度提升。在预期国民收入有所增长的情况下，企业应积极开发收入富有弹性的商品，当预期国民收入有所降低时应积极开发收入缺乏弹性的必须商品。这样企业经营受市场经济因素波动的影响就会较小。
需要特别注意的是，每当市场经济因素发生变化，企业都会受到很大的打击。比如，企业从事高档品开发，会因国民经济情况的不景气而大幅度减少其销量，从而降低企业收入水平；相反，企业从事低档品开发，会因国民经济的好转而大幅度减少其需求，消费者因收入水平的提高转而购买高档品，从而大大降低企业的盈利水平。因此，合理的产品开发策略应该是：从事高利润的产品生产和销售与一定比例的低档品或高档品的生产或销售进行有机结合。
（三）确立主要竞争对手
从事生产经营活动的企业是一个开放的系统，要与外界进行各种交流活动，企业的任何行为都会对外界产生影响并发生作用。在同一市场上从事生产经营活动的企业必然会存在竞争对手，其活动必然会对其它企业造成冲击。根据需求交叉弹性理论，当一家企业提高产品或服务价格时会导致其它企业的产品或服务销售量的增加，反之一家企业降低产品或服务的价格时会导致其它企业的产品或服务销量的减少。因该家企业价格的变动而引发的其它企业销量变动的幅度越大，说明该企业与另一家或多家企业之间存在较强的竞争关系，而变化幅度最大的企业则为该企业的主要竞争对手，即交叉价格弹性系数高于1的企业。从交叉价格弹性理论的分析中可以得出这样的结论：企业市场竞争策略制定的核心内容就是要凸显本企业产品与其他企业产品存在的差异，向目标市场诉求产品与其它产品独一无二的特性。这不仅是企业产品之间的竞争，也是企业与企业之间智慧的较量。