第1个回答 2022-07-19
1. 活动目标：将keep微信公众号的粉丝转化为keep APP的新注册用户，数量为10000。
2. 活动时间：3月25-31日（考虑到3月初为大学生春季入学第一个月的最后一周，没有太多繁杂事情，同期想要瘦身塑形的用户也在此期间爆发，开始运动）
3. 活动资源：
1）预算：10万元
2）公众号粉丝（新榜预估粉丝334077，平均预估量在23337左右）
3）keep已有的大学生用户
4）keep的自媒体矩阵资源：微信公众号、微博、小程序、APP
5）keep的品牌背书
4. 活动目标用户：大学生
1. 大学生最喜欢的和keep能结合起来的运动主要是跑步、健美操/瑜伽这一块；
2. 有健身的大学生中有60%以上的都在使用keep，说明大学生对于keep的了解和品牌认可度比较高；
3. 大学生最喜欢的健身场所主要是操场、体育馆和宿舍，所以此次推广活动也可以线上和线下同时进行，线下以北上广几个定点城市的大学来引领此次活动。
三、为目标用户匹配卖点
在之前的作业中，我总结过keep的7个产品卖点，结合本次活动方案的目标用户——大学生的痛点和需求，我为其匹配的卖点如下：
四、确认发力点
根据已有的资源和渠道，我门可以推断出，keep微信公众号的平均阅读量在23337左右，且根据公众号目前的情况，每天阅读的号内用户变化率不是很高，如果单纯依靠公众号推动此次活动，瓶颈会比较大，所以建议多渠道推广此次活动。
由此得出，本次活动用的转化公式：
也就是说，如果要达到预期活动效果，需从三个方面入手：
1. 活动曝光量
①免费曝光渠道——微信公众号、微博、APP、已有用户朋友圈
②付费曝光渠道——今日头条、抖音付费推广、广点通朋友圈广告
2. 活动页面转化率
①根据以往keep的推广数据，拿出2套转化率最好的页面经常推广。
②活动期间准备3-4篇今日头条文章，从用户的痛点、需求等角度进行撰文，推广前次多次打磨、自检，确保内容和福利有足够的吸引力。
3. APP注册转化率
①准备目标用户大学生对应的APP内页面或专题，让用户在注册APP后有理由留下来
②实时监控数据，并对用户进行分类后针对性运营——老用户再注册、新用户、新用户注册留存、新用户注册流失等
结论：根据以上数据的总结和分析，我认为要在短时间内达到10000的新注册用户点，必须把keep微信公众号内的用户和号外的其他潜在用户结合起来，通过号内硬性推广和号外用户自发分享去吸引流量，再借助用户喜欢的运动形式（跑步、健身操、日常计步）以及有吸引力的奖品（健身课程+健身运动器材、装备+荣誉）等方式作为核心支撑点去撬动整场活动。
五、设计活动主线玩法&形式
1. 玩法：
①跑遍全国——用户可以组团和全国各地的线上、线下伙伴一起用keep跑步，每个组参与人数所在城市达到10个，小组所有人员跑步里程总和达到520公里，其中第一组和第二组可以免费参加keep线上的所有马拉松活动（限量2组*10人），其余3-10名的70位用户可以获得keep年度会员（7*10）
②跑出我爱你——单个用户7天跑步超过52.1公里，可以获得情侣/兄弟/闺蜜运动套装2套（限量前50名）
六、设计活动支线玩法&机制
1. 每一秒都算数——用户7天登录使用keep超过520分钟，即可赠送keep赠送的尤科斯羽毛球拍1支（限量100支）
2.每一步都算数——活动期间用户可同步开启keep计步，7天达成52000步，并坚持每天打卡，累计前20名，将会获得Gift card
七、活动预算
八、风险评估及玩法补充
九、用户参与流程