对于刚入职的销售人员来说，职业生涯规划是至关重要的,下面是由我分享的，希望对你有用。
一一、前言：
近年来随着大学校园的扩招，大学生就业压力越来越重，其中不少毕业生就业前迷茫，就业后频繁跳槽，就业权益受侵害事件也时有发生，所以就业前做一份合理的职业生涯规划书是重要的，更是必要的。
职业是参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富，精神财富，获得合理报酬，满足物质生活，精神生活的工作。
“生”是指活着的意思，“涯”泛指边际。“生涯”是指人的一生，或指个人一生的发展过程，也指一个人一生中所扮演的角色与职位。由此看来，为了我们的一生我们应该有一个明确的规划。
二、确定目标：
职业理想：作为学市场营销管理的，最大的志向就是走向企业的队伍当中去。结合自身独有的特点，理想是进入中介公司行业，从低层做起，最终实现自己的管理梦。
人生理想：最大程度的实现自我价值，创一个属于自己的中介公司，最终成为在社会上具有一定影响力的高素质复合性人才。
三、自我剖析：
1兴趣爱好:
看电影，特别是惊险恐怖片;听音乐、唱歌;交友、沟通;上网;还有就是打篮球。
2人格描述：
思想前卫，看问题有很强的批判性，通常持怀疑态度，需要时常的换位思考，更广泛的收集资讯，并理智的评估自己的行为带来的可能后果。
擅于聆听，和人们沟通交流时专心。责任心强、具有较高的洞察力，擅于分析人的心理动态。
聪明、点子多。对经济赚钱类颇感兴趣，经常有些欣颖的点子。
3自我职业能力的判断：
个人优势分析：
认真专注地对待具体问题、事实和细节;非常强的责任意识;对待事物有稳定平和的心态;在交流方面有一定的优势;有一定的组织能力;对新鲜事物喜欢去探索;动作协调能力和空间判断能力比较强。
个人劣势分析：
惰性大，做事的紧急性不强，主观性不强。对事务正确性的还不太高。
四、环境分析：
1家庭环境：出身于农村家庭，自身具有吃苦耐劳的精神，并有出农村，进大城市，有钱之后改变、建设服务整村的理想。家里从事销售业，铸就了我的经济头脑，对商机的敏锐性较强。
2校园环境：广东理工职业学院，市场营销连锁经营方向专业，具有较好的教学环境，可以学到较强的理论和经济知识。另外，我校还有一些校企合作。可以提高自身的实践经验，为以后做准备。
3社会环境：
当今社会经济发展迅速，人们的需求不断增加。为满足自己的个人实现为最终目标而努力。导致择业、就业、住房等许多问题的产生，也就有了许多专门的中介公司。但缺少多元化的中介公司。如果把这些联络起来，将会很有市场。如：将工作介绍、住房、保险等联络起来。
五、SWOT 分析：
优势：个人性格开朗，能吃苦耐劳，有过在校打 *** 工的经验，具有较好的管理和组织能力，在班上也是当领导职位—班长。思想前卫，具有一定的创新精神。 社会：经济发展迅速。可利用条件多，虽然有许多中介公司，但许多还未成熟。多元化的中介公司市场还是个空缺。
劣势：个人：惰性大，不是很有主见。理论知识掌握得还不够，做事有时会比较随意;
创立一个公司需要大量资金。
机遇：进入公司后发展自己的才能，让领导得到赏识，积极向上，争取做到领导管理者;人们的需求的增加，多元化的中介公司的欠缺，很有发展前景。
威胁：文凭是专科。想进的公司还没有准确认定，到能有创业资金时的时间不知需要多久。
五、职业目标选择
根据我的个人兴趣爱好、性格和适合我的岗位性质，我初步定下适合我的职业有这些：
1、中介：往著自己的方向迈进，先从事一项再发展多项中介。
2、营销人员：喜欢与人接触，善于交际，营销也是我专业。
六、制定行动计划与实施
1、在校期间，学好专业技能，努力学习，把该拿的证书都拿上，并报考专插本，坚持不懈。
2、多和同学、朋友交流、沟通、提高自己的交流和沟通能力。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极参加学校活动,增加交流技巧;提高自己的责任感,主动性和受挫能力。
3、参加一些社会实践，提高自己的实践能力。
4、时刻留意一些中介公司，并认准之后的就业基地。
5、在企业工作期间的目标的实现：进入企业后，在工作的同时学习更多的实用技能，包括管理运营知识。
6、创业的目标的实现：积累足够的经验和资本后，开始自己的创业规划。目标仍然是面向中介行业，原因在于高利润、高效益，也是自己熟悉的行业。
八、结束语
通过规划，我对自己有了更为准确的认识和定位，我将会根据自己今后的实际情况不断的调整自我，向着自己的目标不断努力。我始终认为没有最好，只有更好，我相信自己的实力和能力，虽然我的实力还不怎么强，但我毕竟还年轻，还有机会去学习，虽然我的能力目前还很有限，但我还有更大的潜力可挖，我相信我的将来会很美好，当然，这必须通过我不懈的努力才能实现。今后我将会面对更多的压力和挑战，但对于这一切，我无所畏惧。即使在失落的日子里，我也不会沮丧和消沉，因为沮丧和消沉只会空耗我宝贵的青春和生命。所以我会沿着自己的规划之路奋勇拼搏，努力奋进，用自己的作为向社会证明自己，为将来美好的生活描绘一幅美好的蓝图。
二姓名：彭嘉伟
现就读院校：广州工商职业技术学院
学习的专业：市场营销
1. 自我评估
1兴趣，性格
喜欢学习 不怕吃苦喜欢交朋友、诚实守信、乐观爽朗、乐观
2优势
强烈的责任感，就喜欢与计算机打交道. 团队协作精神
诚实、能吃苦 ，善于交流. 善于在学习中长见识，曾在一些企业做过营销推广工作
3劣势
对于自己的专业知识不太了解，不善于运用专业知识，以后应加强锻炼，努力发展为很多有才华的专业营销师。
4成功经验
有明确的目标，一旦确立，立即行动。自信面对每一天，努力培养自我的沟通能力和职业素养，学好专业知识. 比别人先走一步
5失败教训
高考成绩不理想，但我从未放弃，很快的适应了大学的环境，利用好大学的一切资源。
6别人对我的评价
有责任感，好学，安静，比较合群，积极性较强，抽象思维和逻辑思维较强，不怕吃苦，塌实
2.外部环境分析
1大学学习环境分析
学校具有完善的基础设施;具有浓厚的学习氛围;良好的师资力量;一班相处融恰的同学，等等。刚进入大学要尽快融入，要适应大学的生活环境，要努力学习市场营销的专业知识，和同学建立友好的人际关系。
2专业分析
市场营销专业要求学生各方面的专业知识丰富，要有很强的环境适应能力，要及时对市场资讯进行收集和管理。
3.大学目标的确定
1、大学一年级目标：适应大学的学习环境，初步了解市场营销专业的知识，提高人际沟通能力，。主要内容有：参加学校活动，增加交流技巧; 学习计算机知识，辅助自己的学习。
2、大学二年级目标：提高工作能力。主要的内容有：在一些企业当临时工，结合所学的专业知识。提高自己的责任感、主动性和受挫能力。
3、大学三年级目标：工作申请，成功就业。主要的内容有： 对前两年的准备做一个总结。 然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试;参加面试等。 积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料资讯、强化求职技巧、 进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练
4策略的实施
1适应大学学习环境：积极参与学校组织的各项活动，努力学习课本知识，按照自己的喜好兴趣从学校的图书馆里借书浏览，做个德智体美劳皆优的大学生。积极面对学习生活中遇到的问题，从困难中发现自身的不足，从而增强自己的各项的能力。
2提高工作的能力，增长社会见识：放长假期间，去一些企业中做临时工，合理利用电脑，上网看一些企业面试的视讯，了解营销市场的行情。向长辈请教和学习。
5反馈修正
学习能力不过强，不够积极
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