第1个回答 2014-04-29
购买国际名牌服饰折扣产品渠道分析对比中国和国外的国际一，二线品牌的服装及箱包，价格存在较大差异，已经是不争的事实。而造成同一品牌产品中国的销售价格高于国际通行价的原因，不仅仅是关税，而是因为国内的消费渠道非常单一。在法国，德国等欧洲国家，消费可以通过以下渠道购买到X牌服装。1. 专卖店：在此类商店内，只销售单一品牌。如X品牌的裙子，裤子，箱包等。品牌为了维持自己的品牌形象，每年只在换季期间推出6到9折不等的折扣。平时几乎没有任何的折扣。2. 商场柜台; 比如在商场的男士衬衫专柜，有A品牌的男士衬衣，也有B品牌的男士衬衣，消费者可以随意选择。商场会在换季或是节日期间，推出相应折扣，通常在8折左右。3.精品店：Boutique是指，在一个店内有各个品牌的服装及配件，既有G品牌的箱包，又有D牌牛仔裤，还有X牌的裙子。当然这里销售的品牌都是真货，与专卖店里是一样的。专卖店自主订价，可以随时调整价格进行销售和进行折扣。折扣范围不等。4. 特卖会：最受欢迎的一种购买打折名牌服饰的方式比如在法国有专门的名牌折扣运营商，他们定期举办某个品牌或多个品牌的特卖会，价格为专卖店的4到7折不等，如果碰到过季产品，甚至会有1到3折的折扣。因为每次特卖持续很短，价格又实惠，所以每次活动都是供不应求。大多数特卖公司都采取会员制，这种特卖只针对公司的会员。5. 网上销售：网上除了可以通过二手形式从个人购买到货真价实的名牌产品，也可以从折扣运营上建立的网站上买到折扣产品。6. 奥特莱斯：名牌厂家把断码货或是过了几季的产品放在outlet里面买，价格最低可以达到3折，但是断码现象非常严重，而且很多服饰都经过长时间的摆放。在中国消费者面对以下几个渠道：1． 专卖店：与国外一样，在这里是销售单一品牌，购物环境优雅，价格昂贵2． 网上销售：品牌虽然繁多，但是假货更多，消费者很难辨别真伪。3． 精品店：国际品牌云集的精品店在中国几乎没有。香港就有类似的精品店，与专卖店照相辉映，但是当季货也可以是专卖店的8-9折，过季货更低至4折。4． 奥特莱斯：去过上海和北京的奥特莱斯。上海青浦的奥特莱斯，品牌很多，但是号码不全，很多包和衣服都比较久。过一季的商品折扣价格又很高，著名但是衬衣品牌是上海当地专卖店的8折左右。北京的奥特莱斯，一线品牌很少，最低能出现5折，断码严重。专卖店对市场的垄断，消费者购买渠道的缺少是高价位形成的主要因素。与此同时国际大型折扣运行商还没有在中国出现，更使得中国市面上没有名牌的折扣产品，更一步加剧了名牌和我们的距离。