第1个回答 2022-07-15
这次故事会一共收入756元，其中非会员报名2位，88元/人，会员报名10人，58元/人。支出354.7元，其中圣诞树八音盒19.9元/个，一共12个，20元打印费，68元圣诞蛋糕，绘本27.9元。净收入401.3元。这样的收入当然不能让我暴富，但是当送走每一个笑容满面的家长，当孩子们带着满足的表情跟我甜甜地再见，深深的满足感和成就感就已经让我收获许多，更何况，还赚了钱。
做为家庭式绘本馆的运营人，这已经是我无数次举办故事会的其中一次。故事会是亲子阅读推广里的标配环节，很多传统绘本馆的做法是把收费包含在会员费里，办个年卡会员送多少次故事会的参与机会。而因为我的绘本馆是个小小的家庭式绘本馆，会员费比较低，包含的服务就是基础借阅，很难把故事会的成本消化掉。
跟很多亲子阅读推广人一样，个人举办亲子故事会，总会难以打破“公益”两个字的魔咒，刚开始我很不好意思收费，举办的都是免费的，其实效果并不好。因为免费，有些家长会临时爽约不来；因为免费，我会纠结在成本的控制上，有时候会让故事会和后面的拓展活动没那么精彩。更可怕的是，那时候我会跟每一位来参与的人强调我这是公益免费的活动，潜台词是：都已经免费了，您就别要求那么多了。然而换位思考一下，如果我是个带孩子来参加活动的家长，我想要的是一场精彩的活动，让我的孩子能够收获快乐和知识，举办者是不是公益的我并不是很在乎，要知道，对每个人来说，时间和精力才是最宝贵的。免费的故事会做多了，既没有收入，也好像没有得到大家的认可，难免心生倦意。
打破公益魔咒的是我在《觉醒的百万富翁》里看到的一句话：金钱的唯一用途是用来表达感谢的。没错啊，我们付钱给出租车司机，是感谢他带给我一段安全舒适的旅程；付费去餐厅吃一顿饭，是感谢制作了美食和提供给我们服务的人。那么，我只需要提供给会员们值得他们用金钱来感谢我的服务就好了。自从有了这个意识，我就开始了故事会的变现之路。
以这次的故事会为例，圣诞节快到了，首先要选一个跟圣诞节有关的故事，樊登小读者里的《圣诞夜的空袜子》非常适合，既有圣诞节传统习俗圣诞老人送礼物的内容，也有对于淘气的孩子是不是好孩子，是不是有资格收到圣诞礼物的教育探讨。在樊登小读者的设计里，故事会的延展活动是用绿色的纸做圣诞树，在我看来有点普通，刚好大V店推出了一款圣诞树音乐盒的手工礼盒，非常精致搞活动只需要19.9一盒，就立刻下单购买了12盒。
接着去订了一个很有圣诞节气氛的乳脂蛋糕，做为圣诞故事派对的结束部分。所有的细节都力争尽善尽美，不停地切换自己的角度，看看如果是自己参加这个故事会，会不会觉得满意。最终的结果，是很不错的。
另外跟亲子阅读推广人们分享一个小技巧，我的故事会不会单独组群，而是组了一个大群，只要是参加过的，都在这个群里。活动过程前，各种提醒事项发布，活动中，即使把照片发群里。这样，即使这一次没有报名参加的家长，也会看到每一次的精彩，当他有时间的时候就会报名啦。