第1个回答 2023-03-04
73855理论认为，沟通中其主要作用的是肢体语言、语音语调两种沟通因素。
在人际沟通中，真正产生影响力的，语言、语调、动作所占的比例，分别为7％、38％和55%，这就是著名的赫拉别恩法则。
73855法则是由西方学者亚伯特.马博蓝比 提出的。不管是在演讲口才还是人际沟通或心理学层面上都可借鉴此法则，其中7％代表的是文字内容、38％代表的是声音语调和55%代表的是外表。
（1）演讲7-38-55：
谈到演讲口才，人们总会不约而同地想到华丽的语言、各种各样的修辞；谈到演讲口才训练方法，人们也总是想到如何提高文字能力。认为这些才是一篇优秀演讲的必备条件，但却忽视了肢体语言的重要性。
其实肢体语言对人类而言，就像是一种心灵的演奏，人类内心一丝一毫的情绪波动，都会通过身体语言奏出无声的旋律，看似随意的一个眼神、动作，都真实地演绎着人们的内心世界。
所以一个行之有效的演讲口才训练方法将会告诉你：练习演讲口才，最重要的是练习肢体语言！
（2）印象7-38-55：
55%外观形象--个人面貌，发型，服装等等；
38%行为表现--微笑，声音，手势，姿势，眼神；
7%真才实学--教育背景，工作经验。
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