第1个回答 2022-07-02
移动互联网的新一波浪潮，以抖音和快手为代表的短视频平台这几年乘风而起，无数的创业大军疯狂涌入，笔者也在一家教育公司负责着公司的短视频平台，抖音和快手都接触过，最近快手要在香港上市，在反复的删除在重装之后，这一次我终于算真正的成为一名快手用户，也慢慢知道了为什么快手和抖音是如此的不同，两个平台两种玩法，代表了两个不一样的世界，总结起来我想说抖音给你的是美好世界，快手给你的是江湖，深入江湖才会知道其中的酸甜苦辣，下面就按照初识他们的逻辑为大家讲述，希望对大家有所启发
一、初识：我是如何成为抖音和快手用户的
初识抖音应该在两年前，周围人慢慢都开始用，打开就是一段欢快的音乐和一位青春靓丽的小姐姐在跳舞，身心都感到了无比的愉悦，直接滑动呈现的依旧是美好，于是慢慢的抖音成为了生活的一部分。快手呢映入眼帘的是双排的布局，打开任意一条视频都是土土的画风，还是双排没有沉浸式体验，卸载了很多次，但土土的画风总觉得怪怪的，和抖音比就是很low的感觉。
当时一直有一个疑问，快手确实是为下沉市场服务的，但快手电商为什么排在抖音之前呢，流量用户质量明显都是抖音占优，也没看到几个品牌做官方账号，快手电商的优势到底在哪。
忘记了是第几次重新装回快手，辛巴回归凑热闹，在他直播间下了一单，下单后突然觉得发生了奇妙的变化，他的直播竟然慢慢的看进去了，辛巴和其他主播一样，很会撩拨情绪，他给你捡便宜的感觉，你会想着下一个是什么，你会被代入他的角色，他带产品时候比李佳琪薇娅慢的多，但多了很多江湖气，呵斥放纵穿插很多生活琐事，你等着他的下一个品，也等着看他和品牌方砍价，他时而激情时而热血，他一直在维护你，你感到了热血，似乎觉得你加入了他派，那天结束他给他的徒弟点关注，我竟然真的把他的徒弟都关注了遍
慢慢的知道了他有个仇人叫散打哥，有个兄弟叫方丈，抱着试试看的态度在晚上点进了散打哥的直播间，散打哥说今天他要和一个叫二驴的网红pk，还和这个二驴连了麦，两个人互相道着恩怨，突然之前完全听不进去的东西听了进去，听着他们讲互联网上各种网红的八卦，就这样从直播看到短视频，时间越看越多，成为了快手的用户。
这就是我成为抖音和快手用户的真实感受，慢慢的我突然发现， 原来抖音给我的是美好世界，给我带来的愉悦，每次打开呈现给你的都是你对未来的憧憬，满足着你的渴望，快手让你进入了一个真实江湖，你在江湖里认识很多人，大主播就像古时候唱戏的，每天晚上搭好台子，给你讲江湖的恩恩怨怨，江湖中的八卦，他们都是你认识或者不认识的名字，但都像真实发生在你身边，就像你的同学说，你看隔壁班的谁谁又怎么样了。
二、深思：都是基于人性，抖音和快手的区别是什么
其实两个平台都是基于人性，一个是人对美好生活的向往，一个是每个人的八卦之心。其实刚才的问题就都有了答案，为什么抖音电商做不过快手，答案显而易见， 抖音用户在欣赏美，平台上有无穷无尽的美，是一个开放的世界，无穷的诱惑他很快会喜新厌旧，没必要一直留在你这；而快手是一个江湖，我每天是听这个主播在讲我喜欢听的谁谁家新发生的故事，在一个封闭的多的江湖，我的停留时间当然会更长，停留时间长就意味了我可能会被讲故事的人的一些特质所吸引，他让我做一些事情就会比抖音容易的多。我每天要去找我听八卦的地方，所以双排结构更有利我一眼就找到属于我的场地
还有一点很重要的就是快手其实也很像一个封闭的城镇，也更像下沉市场，内容也更贴近这些人，抖音很好，但离着太远，大家忙完一天听听镇子里又发生了啥事似乎更实在。而这从地域上其实也更倾向于集体主义的东北，东北人天生就喜欢这么唠喜欢热闹，而南方偏向个体和独立反而缺少热闹的感觉，所以这也就形成了南抖音被快手的有一个原因，南北的文化差异
三、未来：快手抖音补短板
前面讲的虽然偏感性，但从这个角度其实能解释很多快手的数据，快手即将在港股上市，他的未来如何呢。快手目前电商和pk打赏占了很大一部分收入，但快手的先打赏挂榜后电商卖货和抖音大哥打赏美女，明星带货完全是两回事，由于快手主播的强粘性，所以快手打赏更多的都有目的吸粉或者卖货，说实话快手的主播和电商售卖的产品和抖音相比质量差很多，假货充斥，但快手无法做到一刀切，因为整治电商，电商就不会去大主播那里打赏吸粉，这样就会影响打赏收入，相当于影响两个主要收入，所以我们能够看到快手的无奈，粗俗的剧本劣质的产品他肯定知道，但现阶段只能慢慢治理。但快手的粉丝粘性确实高，快手做的就是多塑造头部出圈例如辛巴，让更多用户走完我前面走的路，主动引入大品牌和大网红合作，慢慢整治乌烟瘴气的气氛。
反观抖音，到处都是美好世界应接不暇，很容易就刷走，如何实现明年电商的目标呢，目前能够看到的动作就是抖音在鼓励更多天生有粘性的明星和自带用户的企业开播带货，除了这些还有哪些新动作，我们拭目以待
总结起来其实快手电商和抖音电商都在拼命的补短板，快手就是解决乌烟瘴气的气氛，引入更多品牌方和有背书的进行出圈合作；而抖音在缺少粘性的情况下扶持外部自带私域流量的明星或者企业进入 ，两家电商都在补自己的短板，快手的更简单应该还会走在前面
通过分析以上，对于实际运营关键点也很清晰， 抖音做好内容之后想办法变成自己的私域流量，而运营快手的粉丝们要不就去找快手家族合作，成为大网红口中的ta，要不就尽快开播 ，没准就有粉丝愿意在你的戏台多停留一会，成为你的忠实粉丝