第1个回答 2024-06-10
一、概要
礼品市场潜力巨大，情感礼品行业作为一个新的经济增长点，在国内尚处于初期发展阶段。我们计划成立一家专业从事礼品开发的商贸公司，以情感为主题，专注于大学生等年轻群体的个性化礼品需求。
二、公司描述
1. 公司名称：西安市新锐商贸有限公司——x98工艺礼品专业连锁店
2. 公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底
3. 公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐
4. 公司形式：股份制
5. 公司经营方式：自主连锁经营
三、公司经营策略
1. 行业现状分析：礼品市场分为专门围绕生日主题的专卖店和时尚饰品连锁店，以及传统的个体店或夫妻店。前者加盟形式，价格较高；后者存在多年，但规模小，无品牌效应。
2. 市场分析：大学生送礼现象普遍，商务人士将生日送礼作为业务往来亲情筹码，学校则为同学过生日成为风气。西安市高校众多，学生达百万，礼品市场广阔。
3. 经营模式：针对大学生市场，自主经营专业店连锁扩张，品牌推广，三年内打造公司品牌，实现快速滚动式发展。
4. 营销策略：全面统一管理，打造规模效益。
四、竞争分析
1. 竞争对手：个体店、夫妻店，经营理念落后，市场经济和法律意识淡薄；生日礼品专业店和时尚饰品店，加盟公司实力差异大，管理体制不健全。
2. 竞争优势：强大的资金实力，统一运做模式，商品质量关，以及优惠的价格和人性化服务。
五、经营要点
1. 员工要求：营业员需诚信、有责任心、上进心，表答能力和敬业精神；店长需从事营业员工作满六个月，经考核合格。
2. 人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名（50平方米）。
3. 薪酬体系：人性化工资体系，员工可参股分红，留住人才。
4. 用人原则：充分信任和机会，用其所能，用尽所能。
5. 店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上。
6. 定价原则：新产品上市以x9.8元形式，促销品改9.8为5，特价品降级销售。
7. 利润率：独特个性时尚商品50%，一般个性时尚商品40%，常规个性时尚商品35%，热销竟争性强商品30-25%。
8. 促销活动：消费卡、会员卡、联合、赞助、替送、团购、节假日优惠等。
六、财务分析
1. 前期投入：预计15万元，计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。
2. 融资方式：公司以3~6个股东融资80万元，每股5000元，计160股。
3. 投资收益：一家一星标准店一个月营业收入60000元，利润率35%，利润21000元，投资回收期1.5年。
七、远景规划
以学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，专业店复制连锁发展。以西安市为起点，发展到周边城市，全国覆射。开设1000多家专业连锁店，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。
八、小花店创业计划书
合伙开花店，投资八九千，因合伙人问题撤资，转掉店铺。自己独立经营，学习插花，但生意不稳定，最终退出。希望再次开花店，寻求经验建议。