《资治通鉴》第41卷，汉纪三十三
汉光武帝建武五年（己丑，公元29年）
怎么去控制一个人？
其实上面刘秀对于隗嚣这段材料说的已经非常清楚，咱们稍微提炼一下。
彼时天下未定，隗嚣盘踞在陇右，蜀中又有公孙述在。
为了让两家不联合，刘秀对隗嚣有诸多拉拢，其中最为显著的就是刘秀对隗嚣的态度。
《后汉书》中这样描写：
不光如此，刘秀还数次亲自写信给隗嚣，算是给足了隗嚣面子，态度也是极其亲善。
这些也的确起到一定作用，让隗嚣在公孙述与刘秀之前摇摆了一段时间。
刘秀如此举动，用在咱们现在的话来说就是，套近乎、培养关系，甚至可以用道德绑架来说。
通常情况下，人的理性决策是基于利益。
但问题在于人并不是理性动物，还会掺杂很多私人感情因素影响决策判断。
比如，和你关系好、你对我不错，我决策的时候会不可避免地倾向你。
又比如，因为和你关系好、你对我不错，现在让我伤害你，我内心会有极强的负担，下不去手，甚至来说因为有关系在，有些过分的要求，不得不接受。
这也是为什么有些江湖出身的老板，喜欢称兄道弟，对下属除了用钱，还会用别的手段笼络人心，你品。
所以，控制的第一种手段，就是道德束缚。
通过关系的缔造，加上一些 社会 或人与人之间的共识，形成对人行为的约束。
但是你要注意，道德束缚并不是对谁都有用，有些人无所谓道德底线，你就不能用这个。
当然，对于绝大多数人而言，道德束缚还是可以起到一定作用，但并不是决定性的。
刘秀见如此礼遇依然换不来隗嚣的归顺，于是也不再掰扯，直接换策略。
只要你隗嚣来，那就给钱给好处给爵位。
这就是典型的，从论关系转变到论利益。
利益关系也是人际关系中最为普遍的。
但要从利益的角度上来说控制人，更多还是基于人性的贪婪和恐惧。
一方面，我能给你利益，且你需要我的利益，那么我能控制你，这是贪婪控制。
另一方面，你的利益来源于我，你不听我的话，我就给你断了，这是恐惧控制。
这两点像不像职场中的考核与奖励？
没错，职场中几乎所有的奖罚制度，都是基于这两条。
但同样，想用利益控制人的前提必须具有唯一性和严重性。
唯一性就是，你是唯一能够给与利益的，否则人家还有别的路子搞钱，你能拿捏得住他？
而严重性则是，无论你考核或奖励，给予或断绝，这个给出去收回来的东西，对于此人来说要足够大、足够让他感受到。
就好比说，你想用考核100块钱来控制一个人让他听话？行不行？
可以，前提是他只能从你这里获得200块，那你考核或奖励他100，足够让他重视。
如果别人能够得到10000，你考核他个100，人家还真不在乎。
以奖惩为主，再辅以道德，基本上能控制绝大多数人。
但并不是所有人都能控制得住。
就好比说隗嚣，刘秀给面子不行、给爵位不行，那怎么办？
送人质！
这个方法在古代极为常见，但凡封疆大吏、领兵出征的将领基本上都要放家属在京城。
皇帝美名其曰说是照顾，其实就是当人质控制，一旦不听话、造反，那就直接咔嚓咯，让你造反成功也没有后人享受，同时也背负罪恶感。
这套操作放在现在已经没用了，却换了个更为隐秘的方法。
拿捏把柄！
与控制人质一样，只不过针对的对象从家属转变为你本人。
即，我拿捏住你的把柄，你得听我的，不然你不听话，就用把柄毁了你。
隗嚣的儿子是把柄，而现代则是那些对你不利且你想要极力隐藏尚未公开的就叫把柄。
自己到底有没有被控制，这个东西真不好说。
就好比说道德绑架，按照上面的逻辑来说，那就是一种控制。
细细思考一下，到底是别人真的控制了你，还是说因为某些意识、认同，自我束缚？
所以说，所谓的控制并不是别人怎么你了，而是你内心也认同这个东西，只不过别人把对方想要的和你认同的给牵扯起来，让你不得不去做。
如果你不在乎，别人又能把你如何？
而所谓的不在乎，并不是你不做会损失什么，而是你对别人控制你这一套底层逻辑得彻底否认，或者说是自我思想重构。
上面材料，去讨论刘秀怎么控制隗嚣，其实并没有什么好讨论的。
但是控制手段为什么有效果、其中机理又是什么，才是值得品味的。
道德、利益、把柄，不过这三个东西。