《营销指南》||如何设计高转化的落地页？

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第1个回答 2023-06-28

一、高转化的线索收集落地页的必备因素

在展示广告的投放过程中，落地页是承载广告、表达广告主关键信息的详情页面，是承载用户转化行为的终极场景。落地页的目的在于转化，我们要用手机首屏的有限空间传达给用户最有用的信息和价值，引导用户进行行动。

落地页不是创意稿，一定要从产品和营销的整体策略出发去考虑。一个好的落地页对于用户来说应该达到以下效果：

让用户对产品产生品牌认知高效获取有用信息客户产生强烈的消费冲动或促使其行动感到愉悦不排斥那么要想达到这种高转化，落地页需要哪些必备要素呢？首先我们来看两个优秀的落地页例子：

【入户】【亮点评析】

头图：利用“广州入户政策大变革”等相关政策吸引，切合人群痛点主体：以问答形式获取入户政策来获取线索，并附有其他用户获取情况，更容易使用户放下戒备心。【Java】【亮点解析】

头图：以30万年薪，戳中当前人群痛点，吸引用户点击

主体：目标受众男性居多，较为理性，逻辑严密。落地页基于此，理性阐述。

视觉：背景与文案，一亮一暗，形成对比，重点十分突出

逻辑严密：以高薪来吸引用户，并告知用户为什么选择Java？为什么选择我们？整个页面围绕“30w”高薪展开，重点突出

二、高销转的落地页应该具备哪些因素呢？

（1）确定的目标受众及其需求

首先需要弄清楚我们的产品是面向哪些人？以及用户最关心的问题，并以此来在banner上吸引用户的注意

受众：想要入户广州的人群--政策受众：想要转行IT得到高薪的职场人士--高薪（2）明确的转化目标转化目标是衡量广告投放效果及落地页效果的核心指标。不管是效果广告的线索搜集量还是品牌广告的曝光量等均可以作为广告投放的衡量标准。没有清晰的转化目标，落地页效果的好坏就无法判断。

【落户】、【Java】均是属于线索收集类。

（3）页面内容简洁明了

以【落户】落地页为例：

页面一共4屏内容：

首屏核心：广州入户政策大变革

第二屏：表单收集（滚动电话号码增强背书）

第三屏：如何落户（增加CTA）

第四屏：为什么要落户广州

落地页内容尽可能的简单，并且收评重点突出核心内容，言简意赅。

【Java】落地页也是这样的

首屏核心：学Java拿年薪30w

第二屏：测试型表单收集用户信息（以选项的方式，减少用户思考）

第三屏：为什么要学习Java

第四屏：学Java为什么选择我们？（师资+学员例子）

试想一下，如果你打开一个落地页上面密密麻麻都是文字，你什么感受呢？请看下图示例：

（示例）是不是感觉像是小作文，根本找不到重点。如果是我根本没有耐心读完这个落地页就立马关掉离开。那些留下深刻印象的产品落地页比如【广州入户】、【Java学习】简洁明了，重点突出，文案通俗易懂、并且简单有记忆点。

总结一下要想做到内容简单明了我们需要做到：

核心价值突出强调解决用户痛点背书社会认可度一致且连贯转化组件要明显（4）页面交互便捷用户体验好

落地页的引导要清晰，最好能让用户在1分钟内获取到关键信息。减少用户思考的时间，清晰引导用户下一步要做什么。

首屏与标题相应：首屏应该与用户看到的素材和标题相关，这样才能对比色差突出重点：利用对比色差，能够快速引起用户的注意力。配图与用户共鸣：配图的原则中美观并不是第一选择因素，激发用户共鸣才是。重要内容反复突出：重点内容需要不断重复，核心价值写在每个地方，让用户自己感知。（5）收集表单的转化路径尽可能短提交信息的步骤要尽可能地简单。

步骤越多、越复杂，用户流失的可能性也越大，让用户以最简单的方式先完成转化，再在后续流程中不断引导使其完成剩下的那些多且复杂的步骤。

不要让用户思考，不要让用户分心，否则用户可能随时离开或者在混乱的路径中越走越远。

以【落户落地页】与【Java落地页】我们可以看到这两个表单都有相同的特点，所有的选项都用按钮选择方式，用户只需要选择提交手机号即可

原则上来说：按钮选项>下拉框>手动输入

（6）优化网站加载时间

除此之外我们需要关注网站加载的时间。因为加载时间影响用户的体验和网站排名。加载缓慢，用户跳出率会比较高，客户流失严重。我们可以通过压缩图像，将其保持在最低限度来优化加载时间。此外确保落地页的打开是正确的、流畅的。如果页面之间有跳转，同样要保持页面跳转的正确，不要期望用户会一直等待。

三、策划落地页的流程

一个高转化的落地页需要关注受众群体的需求，同时还要展示产品的亮点，帮助用户解决痛点，建立与客户的信任，最终通过表单收集获取用户信息。总结起来就是6个"P":目标（purpose）、定位（position）、潜在客户（people）、用户痛点（problem）、产品（product）、渠道（channel）。

6"P”原则在正式制作落地页之前我们要先把这6个问题弄清楚。

转化目标（purpose）：是收集线索还是品牌曝光？

潜在客户（people）：消费者是谁？

用户痛点（problem）：作为用户有哪些需求需要被解决最关心什么问题？

定位（position）：对比竞争对手自身产品的核心优势

产品（product）：具体产品优势及其功能

渠道（channel）：传播渠道

2.确定落地页逻辑

1）问题解决型

提出问题：让读者感知自己的需求，激发其兴趣

回答问题：对问题的根本进行分析

给出方案：解决问题