第1个回答 2022-07-22
传统的商业市场普遍认可“8020”法则，也叫帕累托法则，说的是“20%的产品创造了80%的利润”，这套理论基本上是将那80%的产品打入了冷宫。
直到一个叫克里斯.安德森的作者，写了一本叫《长尾理论》的书，直接挑战了这套理论。
1、书本简介：
随着互联网时代的到来，冷门商品可以借助庞大的搜索引擎、便捷的物流运输以及便利的在线支付，快速占领市场长尾。
很多互联网公司受此鼓舞，纷纷将“长尾理论”作为公司创业的不二法门，不过他们很快发现，长尾的确存在，但是根本赚不到钱。
2、 对《长尾理论》的反思
长尾理论要想成立，必须具备非常苛刻的条件，否则那只是一条看起来很美的长尾而已。
基本上有以下几个条件：
（1） 卖的东西必须是纯互联网商品。 经常逛当当、亚马逊这类在线购书平台就会发现，那些原本可以借助网络平台吃长尾红利的互联网公司，也依旧把首页的展位给了畅销书，根本没有冷门书籍的份。原因是这些书本最终还是要借助仓储物流送达到各个买主手中，只有销售量大的书籍才能在物流环节为企业节约成本、创造更大的利润。
（2） 这商品的种类必须足够多，且具有差异化。 常见的例子有空调，细分市场上在售的空调种类，不外乎那么上百款，且不同品牌间、同一品牌的不同款式间差异性不大，基本功能都集中在制冷和制热上，节能、降噪等机型的细分，也仅仅是在区分现有的市场规模而已，并没有占领那条长长的尾巴。
（3） 所有商品必须放在统一的销售渠道中。 一个特别有意思的问题——淘宝和京东的经营模式区别在哪？为什么这二者谁也没法完全占领整个市场？
仔细思考这两个问题就可以发现， 淘宝网表面上创造了一个长尾市场 ，所有的冷门商品都可以在这个在这个平台上销售，但是 对于每一个淘宝店家而言，则并非是长尾市场 ，他们往往面临的还是同质化严重的红海市场。
京东的模式 就是在尝试用统一的销售渠道，垄断整个市场，打造自己的长尾帝国，但是其他的平台肯定会来竞争，会来瓜分市场，市场经过多方博弈之后，最终形成的还是两强多弱的格局。长尾市场最终未能形成。
（4） 所售商品已经经历过普及期。 《长尾理论》的作者克里斯.安德森早在2009年就已经辞去《连线》杂志主编的职位，创立了一家机器人公司“3D Robotics”，显然，这位商业大神想用市场来检验下自己设计出来的商业理论。
讽刺的是，这家公司近年来推出的无人机产品，在市场上推出后被我国的大疆公司的同类产品打得体无完肤。大疆的产品之所以一经推出就能迅速占领市场，是因为消费机无人机市场一直以来都是一个空白区域，我们小时候玩的那都不能叫真正的无人机。借助现在的科技水平和消费能力， 大众在首次购买无人机产品时，必然是根据自身需求选择市场爆款，而非长尾市场中的小众款。
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