欢迎来到盛景·圆石共创汇产业互联网大咖聚第一期的精华回顾，这次活动聚焦于"b2f反向供应链模式"。让我们一起深入了解国联股份的独特商业策略。首先，让我们倾听国联董秘潘勇与盛景网联的彭志强、颜艳春两位高管的分享。
彭总首先区分了b2f模式与传统贸易商f2b模式的区别。b2f模式，即由众多下游小型企业驱动的反向供应链，与f2b模式，即厂商主导的分销模式形成了鲜明对比。在b2f模式下，国联股份通过集合采购和团购，实现"以销定采"，不仅帮助下游企业以低成本稳定采购，还提升了上游工厂的效率。尽管两者表面毛利率较低，但b2f模式的毛利实质上是低风险的服务费，而非承担高风险后的收益。
与f2b模式通过销售获取利润不同，国联b2f模式的盈利来自于对产业链价值的创造。平台通过协助全产业链降低成本、提升效率，将增量价值在各环节分配，实现了利润的“买”出来，而非通过传统涨价方式。彭总还提到了多种"买"的具体策略，如规模集采、自有品牌等，这些都展现了国联模式的高效和灵活性。
国联模式之所以成功，关键在于其在需求端赋能小b端的策略。长期的信息黄页模式和庞大的销售服务网络，让国联在赋能小企业方面拥有独特的优势。这种基于隐性资产的创新，使得国联能够快速推进业务，形成难以复制的竞争力。
彭总强调，数字化是平台发展的起点，但必须稳健进行，注重业务健康模型的建设。他认为，在产业互联网的快速发展中，提升交易规模是关键，而非过分依赖SaaS技术。数字化是长期积累的过程，最终将形成护城河，为平台带来竞争优势。
国联股份的未来，将致力于构建低摩擦的赋能型产业共同体，与上下游伙伴共同进步。同时，管理层也在积极优化治理结构，保持与资本市场的良好沟通，但并不受股价波动影响，专注于业务发展。