第1个回答 2022-06-28
我是2012年进入房地产行业的，坐标杭州。
房产销售现状：
1、房地产行业是国家支柱产业，房价与国家的调控政策密切相关，起起伏伏有一定周期。在2021年下半年开始，国家调控政策有力，房地产行业确实一下子进入了冬天，会听到很多房企暴雷的消息。在之前的十几年，房地产行业是很吃香了，销售做得好的，一年收入非常高。现在做销售可能比较艰难，因为现在政策收紧后，客户信息不足，买涨不买跌，房子很难卖出去，会感觉压力很大，加上销售是最看直接的业绩的，业绩考核压力非常大，一旦没有完成业绩，就很容易被降职降薪甚至被开除，压力确实比较大。不过即便如此，我觉得房地产的销售还是很锻炼人的，结合个人经验提一些建议。
做房产销售的建议
1、房地产是支柱产业，也就意味着有空间，是一个可以选择的方向，具体还是要考虑个人性格特点、兴趣爱好、专业。房产销售入门是一个相对不高的门槛，但要做好，还是需要有沟通技巧、专业能力、懂营销、懂客户心理，加上勤奋、能够承受压力，通常别人休息你不能休息，越是节假日越是忙，而且流动性比较大，一个项目介绍后需要派往下一个项目，通常卖得快的项目可能才短短半年，有的滞销项目需要2年不等。
2、如今房地产行业深度调整，有条件优先选择国企、央企，这些企业比较稳定（收入可能也比较稳定，高峰时没有民企高，但有保障），次之选择当地龙头民企，选择比较稳健型的，高周转的风险相对较大。
3、提高个人能力：
（1）销售岗需要熟悉项目产品情况，要非常熟练地向客户介绍，要熟悉周边竞品情况及优缺点，多去踩盘，看看各自产品的卖点。
（2）销售岗也要尽量多学些产品专业知识，比如产品是什么配置，外立面如何、园林景观怎么样，若是精装修的配置清单，红线内外不利因素，施工工艺，多和设计、工程、运营等专业互动，多扩展知识面。
（3）多研究客户，开拓客户，懂客户心里，提高沟通谈判技巧，向金牌销售多请教学习，成熟的技巧，可以提高成交率。
（4）加大宣传，朋友圈宣传，老客户维系等，让自己的产品多曝光，提高来访咨询量，提高转化率。
（5）地产销售部门还是有很多不同类型的岗位，有在一线销售的销售岗，有渠道岗，有策划岗，有专门负责回款的回款岗，有负责后台销售数据管理的内勤岗，大一点的平台有负责销售内部培训、人才招聘、奖惩佣金发放等类似于专门为销售条线服务的销售人力行政岗，有负责销售费用的费用岗，有负责统筹多项目的销售管理岗等。就是岗位很多，并不是只有一线销售，如果选择了销售，还是可以在内部变换，平台上的销售岗更多是后台管理，也是很稳定的，也可以挂钩部分佣金，收入也很不错。
（6）如果第4点的销售岗都不想做了，还可以考虑内部转岗，房地产公司内部的岗位还是很多样的，有人力岗、行政岗、投资岗、客服岗、运营岗、前期岗、工程资料员等这些专业门槛相对不高。
（7）还可以转换到相关行业，比如房产中介、家具行业等。
【最后的结束语】
最后介绍一下自己，我是一个职场中的两宝妈妈，坐标杭州，研究生毕业，主业房地产。平常喜欢写日记，累计发表了上千篇日记。2022年我组建了日精进群，和一群朋友共同见证2022年的成长，遇见更美好的自己！ 如果您觉得有帮助，感谢点赞、收藏 支持，谢谢。