第1个回答 2024-06-10
1. 瑞幸咖啡与贵州茅台的联名合作，推出了“酱香拿铁”咖啡，这种营销策略在市场上形成了显著的反差效果。以低价格为特色的瑞幸咖啡与高端品牌的茅台结合，产生了强烈的市场关注。这种反差营销通过合作对象的反差，实现了品牌形象的显著提升。
2. 从心理学角度来看，瑞幸咖啡与茅台的合作满足了人们的社交需求。人们倾向于在社交场合分享共同的兴趣和体验，以加强群体间的联系和认同。瑞幸咖啡和茅台作为社交饮品，恰好满足了这一需求，为人们提供了一个交流和分享情感，或宣泄情感的渠道。
3. 消费者在朋友圈、微博、小红书等社交平台上分享购买的酒精含量微乎其微的饮料，本质上是出于对社交认同的需求。正如一位网友所说：“购买这杯饮料本来就是为了晒图分享，是否好喝已经不再重要。”
4. 只有理解了这一点，我们才能理解瑞幸咖啡与茅台的合作之所以能够火爆的核心原因。
5. 2023年8月31日，针对“瑞幸将与茅台推出联名款咖啡”的消息，上海证券报记者联系了瑞幸咖啡客服进行求证。瑞幸咖啡客服确认了这一联名事项，并表示“酱香拿铁”将于9月4日上线，具体售价以点单页面为准。
6. 2023年9月4日，“酱香拿铁”正式上市。
7. 2023年9月5日，瑞幸咖啡宣布其酱香拿铁新品刷新了单品纪录，单品首日销量突破542万杯。
8. 由于“酱香拿铁”的热销，茅台官方表示，该产品将成为常设产品，长期推出。
9. 2023年9月7日下午，瑞幸咖啡发布通知，称酱香拿铁的热度远超预期，目前原料供应不足，多数门店在本周内陆续出现售罄情况。瑞幸已向贵州茅台紧急采购新一批53度飞天茅台酒，并组织供应商紧急生产，预计10日起部分城市门店恢复供应，19日起全国门店陆续恢复供应。
以上内容参考：百度百科-酱香拿铁