第1个回答 2022-11-17
分类: 商业/理财
问题描述:
我在一个不大但消费还可以的乡镇上经营了一个家具店，本来生意还可以，
但现在街上有一个实力比较强的家电经销部，一下子租了五间房，经营
家电、家具、灯具、建筑材料等等一系列的产品，投资下来有30多万吧，
并且人家进货有车，就有价格战的方法，排挤同行（以前一套家具能挣200
元，现在人家进同品牌的货只挣50元就敢脱手）！现在竞争相当激烈，我
该怎么办啊？
我也知道现在人家想挤走你，再垄断价格，但现在的问题是拼价格咱拼不
起啊！！！
急！商业策划！
解析:
提出几点，希望你注意！
1ST：
首先，你近期总的指导思想并不是如何何他竞争，如何和他拼价格。而是：
1提升你店信誉、形象、品位、服务态度、货检质量、上门安装人员业务素质等软因素。
2改善门脸装潢、招牌、门面环境等硬因素。
3在物流上多下工夫，尽量再压低进货、物流、仓储等硬性成本。（努力下吧
因为我对你的具体情况不得而知，你自己从这几个方面考虑，尽量提升你的议价能力和利润空间，这个是根本。
2nd:
其次，着重提出很重要的一点，那便是CRM客户关系管理。在小地方，维护良好的客情、关系营销是很重要的。地方小，来的都是回头客。记得，微笑面对进店的每个客人，能拉家常就拉几句，能赞美就赞美几句，上门安装给人家服务到位，弄整齐，弄干净再走。做到和小镇上的人能打成一片。嘻嘻哈哈做生意，你会发现，这是你开店的资本之一。记得！
3rd
小地方也需要广告，我在小地方开拓过市场，我明白，小地方的居民对广告的新奇感更强，也就意味着，只要你做，他们就记忆深刻。但要注意你的广告形式，发传单、张贴大字画，等都是可取的，但注意广告品制作，要彰显你店品位、实力、正规等。不需要经常做，建议每新到货就做一次！
4th
舆论导向问题，这个在小地方尤为重要。建议去争取承接镇 *** 、学校、企业的家具业务，这个容易，给回扣就OK，宁可不赚钱，千万别让你的对手承接到！这个你主动点，可以去主动询问：贵单位是否有家具需要啊，应该换换办公桌拉~~~~呵呵 请客吃饭、塞红包，这个不用我给你教了。每完成一个业务，你就会发现，你认识了更多的人，可能是；领导，可能是他们单位的员工，OK，笑脸迎人、发名片，拉家常~~~老一套！你又拥有的一大笔潜在客户，也在小地方形成了舆论：***家具店过硬，那么多单位都在他那买，我们单位也是在那买的~~下次家里买家具先去他那！ 舆论VERY IMPORTENT~
5th
下一步就该讲你的价格体系问题了，价格千万别乱，对熟人、生人始终如一！
记得！相当重要，千万不能图一时之利！
6th
等你以上几点都做的有点眉目了，就扩大业务面、扩大店面吧。记得一点，当前而言，始终卖你的家具，做老本行，别为了和人家竞争也卖家电、建筑材料什么的。
直到你成了你们镇最大、最强的家具店的时候，再想那些吧~
Luke.Fung于南昌