第1个回答 2022-06-03
用于制作写字楼楼盘字典。 在面销中，需要去写字楼面对面地拜访客户，销售会问自己，北京有哪些写字楼？提前跑盘来知悉写字楼的方位是很有必要的，如果已有北京写字楼名单，可以提前安排跑盘工作。
用于提前制定拜访计划。 销售每天需要拜访的客户数量较多，可根据北京写字楼名单的具体方位，在系统中来提前合格安排拜访计划，提高拜访效率。
用于网格化信息管理系统的建设。 北京所有写字楼都分布在哪里？每个销售负责哪些写字楼？写字楼有哪些企业？这些问题都需要有一个网格化信息管理系统来进行管理，用于统筹整体销售工作，现有的系统基本无法满足这些系统。
利用写字楼信息平台进行收集。 类似于好租网这样的写字楼租赁平台，北京所有写字楼的信息比较齐全，但是偏向于一些SOHO写字楼，缺乏企业独立办公楼和各种产业园的信息。
利用百度地图或高德地图来进行收集。 搜索“写字楼”即可找到附件的写字楼信息，知道其具体方位，再利用全景地图来核实写字楼样貌。
实地勘察，现场拍照。 前提是先利用网络资源收集相关信息后，再实地勘察。勘察的目的是建立对区域写字楼的主观感觉，离地铁有多远，人流多不多，企业规模怎么样。
判断写字楼的企业质量。 根据写字楼中所入住的企业数量、企业从属行业、企业规模来判断写字楼的质量，这些都需要实地勘查才能做具体了解。
提高寻找目标客户的效率。 你的目标客户一般喜欢在哪个区域聚集，喜欢租赁什么样的写字楼，办公场地一般有多大，如果有北京所有写字楼企业名单，可客户画像来直接找到。类似于企查查无法满足此类需求，它是根据企业工商注册地址来定位，与企业实地办公地址并不相符。
面销或网格化管理的客户划分。 你所负责的区域有多少客户，这个数量很关键，如果没有北京写字楼企业名单，将无法对客户进行合理分配。
与CRM系统进行对接，按区域管理客户。 信息系统很重要，如果有了写字楼企业名单，再对接信息系统，对于整体的客户开发进度才有把控。
与物业合作，由物业提供企业名单。 理想很丰满，现实很残酷。大多物业会处于对客户信息保密的考虑，不会提供名单，可以谈有偿宣传服务。
拍摄写字楼水牌。 水牌上面的企业名单准确率有70%左右，但因为写字楼的企业进进出出，水牌的更换进度无法跟上，会出现错误或缺漏现象。
实地跑楼，一家一家勘察。 此种方法的准确率最高，对企业也会有直观的感觉，建议采用此种方法。难点在于需要与物业斗智斗勇，同时也是非常苦的体力活。
北京写字楼名单字段
楼宇名称
楼宇行政区域信息（城市-所属行政区-街道）
具体位置信息（含经纬度的定位信息）
栋数及具体层高
照片
北京写字楼企业名单字段
企业名称
所属楼宇-栋数-层数
所属行业
人员规模
门头照片
联系方式
以上只是列举，可根据自身需要来定义相关字段。
当前北京所有写字楼名单和写字楼企业名单已收集完毕，如果有需要可直接查看我的主页。