第1个回答 2024-05-22
错层思维是战略的催化剂，它提倡从一个层面跳向另一个，揭示事物的深层含义，进而上升到战略层面。正如广告，它不仅是产品推广，更是品牌呼吸的象征，通过广告，消费者能感知品牌的活力。
广告的世界充满了矛盾：消费者厌烦广告的重复，却难以抵挡其对购买决策的影响。像可口可乐、百事可乐等大品牌，尽管广为人知，仍不断投放广告，因为广告传递的不仅是产品信息，更是品牌的生存状态，广告覆盖越密集，品牌显得越健壮，赢得消费者信赖。
健力宝的案例揭示了错位的重要性：广告停止，如同掐断了品牌的呼吸，导致产品销量下滑。蒙牛则通过占据“内蒙古乳业第二”的广告触点，成功吸引了消费者关注，实际上却实现了超越第一的定位。
在广告设计中，找到接触点、把握点和行动点至关重要。蒙牛的路牌广告、葡萄糖酸锌的“蓝瓶”标签，以及娃哈哈AD钙奶的宣传策略，都是错层思维在起作用，让广告深入人心。
在产品营销中，错位策略通过调整消费者心理预期与实际体验之间的差距，创造出意外的满意度。定位理论关注品牌印记，而错位理论则关注实际销售和利润增长。
在管理上，错层思维强调不是改变人的缺点，而是不留余地解决，如国美通过巧妙设计解决如厕问题，而非单纯罚款。企业运用错层思维，能更有效地管理与员工的关系。
商业模式中，错层思维揭示了麦当劳和新疆乳企的盈利秘密。麦当劳通过出租地产和提高加盟费，新疆企业则通过卖牛胚胎而非牛奶，展示出错层思维在创新商业模式中的关键作用。
总结来说，错层思维在战略、营销、管理乃至商业模式中都发挥着关键作用，引导我们超越表面，洞察深层，找到成功的关键。