第1个回答 2024-05-04
01 阿里巴巴平台的价格竞争激烈，中国卖家相互压价以赢得海外客户，导致客户对价格有较低的期待。这种环境使得利润空间缩小。同时，阿里巴巴平台可能会将卖家的客户信息推荐给竞争对手，这是许多平台的一种常见做法。对于早期进入并持续投入的卖家来说，他们因为积累的权重和店铺等级较高，仍然能够在平台上获得询盘和盈利。但对于新进入的卖家，竞争压力更大，需要投入相当资源才能看到效果。阿里巴巴平台要求每年至少投资20万元人民币才能实现有效推广。
02 谷歌推广的优势在于直接面对全球客户，成本相对可控，并且广告系统允许按点击付费，增加了广告的精准性。通过建立自己的网站和品牌，卖家可以避免价格战，并享受品牌带来的溢价。此外，谷歌推广支持多渠道营销，卖家可以通过SEO、社交媒体和其他渠道扩大客户基础。谷歌在中国没有直销团队，服务依赖第三方代理商，且广告后台操作需要科学上网，对网站质量要求较高。
03 选择阿里巴巴还是谷歌，取决于企业的具体情况和产品特点。阿里巴巴更适合需要接近中国市场和客户的企业，而谷歌更适合已有高质量网站和理解互联网营销的企业。对于外贸新手，建议深入了解并考虑自身预算和产品特性，选择最合适的外贸方式。虽然谷歌在国际市场上具有竞争力，但对于不熟悉互联网流量营销的企业来说，也需要谨慎考虑并寻求专业指导。详情