第1个回答 2022-07-14
建立瞬间亲和力、快速亲和力的三个步骤：1、视感同步、听感同步、呼吸同步；2、经验同步；3、潜意识亲和。不管用哪一种方法，前提是要带着尊重，带着真诚。
在身体语言、语音语速、呼吸节奏等方面，与对方建立协调的同频互动（内容略）。
以探寻顾客过去有过的一些经验作为起点，使用下面这样的语言模式：“你是否曾经……”，“你是否有过类似……”，以这样封闭式的问题去锁定他的经验内容，然后对顾客的回应要产生很大的兴趣。接下来，再以开放式的问题去探寻他的经验内容，继而再进行经验重叠、属性重叠、身份重叠，还可再加上一些暗示，来促成他跟你建立很好的亲和力，达成合作的成果。
问：你是否曾经有过VR虚拟现实的体验呢？
答：没有。
问：那你有过其它类似的体验吗？
答：我看过三维动画，是不是差不多？
问：你感觉差不多？是的，的确有很多类似的地方，比如它们呈现的效果都是三维立体的，都是可以模拟人在空间中运动的……；VR比三维动画更厉害的是，利用沉浸式头戴设备，为用户提供身历其境的视觉体验，具有与环境完善的交互作用能力，并有助于启发构思。体验过的人都会被它强大效果感染到，有人说它像一个微型版的球幕电影，有看过球幕电影吗？
答：看过。
问：是不是在科技馆？
答：嗯，是的，去年带儿子一起去的。
问：哦，你有儿子呀，我有个女儿，她说看球幕电影好像身临其境一样，我猜你和儿子也都会觉得非常震撼？
答：是的，蛮开心的。
问：要不要带上眼镜试试看？昨天我朋友体验后立刻就着迷了。
答：好，试一下。
先描述一个外在可以被证实的经验，两三个外在描述之后，再连接到一个内在的思维。可能你没有思考，但是我如果这样说的话，其实我是装置了一个暗示给你。例如：在进行团体演讲的时候，你可以说：各位，你们坐在椅子上看着我听着我的声音，你很好奇，我接下来想跟你们分享什么呢？可能那个人原来根本就没有好奇，但是在我这样说了之后，他也会保持一个很大的好奇心。那就是，从外在的经验过渡到一个内在经验，植入一个暗示。
如果你要跟一个人建立潜意识亲和力的话，首先你要自己进入到一个你想塑造的状态里面，感觉到自信的热情，或者是一种很有亲和力的状态，对方就能够捕捉到你不知不觉中传达出来的一些信号，一些自然的信号。
举个例子：当你情绪很低落的时候，遇到一个朋友，他热情洋溢，很开心，这时候你会发现你的心情和整个状态开始转变，他的热情好像在某种程度上传染给了你。你留意到那个感觉是如何带动这个转变的吗？
去感觉一下这种亲和感在你的身体里面是怎么存在的，那种热情、自信、放松、舒服，这种感觉在你的身体里面，是以什么样的形式存在的。可能有些人，是感觉一股暖流从腹部往上，流经你的胸部一直往上涌，对于另外一些人，可能是他的腹部周围的紧张感可以得到缓和放松，他会觉得更加容易呼吸、更加容易微笑、更加放松。
无论何种方式，你都可以让这种感觉放大，让它充满你的全身。如果你可以给它一种颜色，把它和你喜欢的颜色联系起来就更好了。想象一下你身体里面充满着某种你喜欢的颜色，这种亲和感越来越多地在你的体内开始蔓延。想象一个人就站在你面前，然后让这种带着颜色的情感溢出你的身体，去包裹对面那个人，让这种感觉和颜色在他身上开始蔓延，就像毛毯一样把你们两个包裹在一起。