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怎样给客户做保险需求分析? 以及相关话术? 谢谢
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第1个回答 2019-04-06
永远不要停留在想上,走出去,多拜访多总结,销售从拒绝开始。
客户是最好的老师,站在客户的角度切实解决客户的疑虑比任何话术都管用。
第2个回答 2019-11-19
这需要足够的专业知识,不是在这说说就能明白的,需要平时做积累。
保险需求分析,最好的方式就是“建立四大账户,抵御人生风险”
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2、
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:XX女士/先生您好,我是XX保险公司的,这是我的销售名片。3、发现客户需求:您好,你想买哪一方面的保险,是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?4、介绍相关产品:我这里有X款...
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