第1个回答 2022-07-28
相信很多小伙伴在生活或者工作中，都有向人请求帮助或者想要对方答应自己要求的时候吧？比如，工作中，要和同事一起完成一个case，但是你临时有事，这时就要请求对方多做点工作或者加个班啥的；或者如果你是个销售员，要客户买你的产品；又或者生活中，让父母多给点零花钱...等等诸如此类，那么，应该怎么操作才能提高让对方答应你要求的成功率呢？这里，给小伙伴们介绍一个小方法，叫做“登门槛策略”。
所谓登门槛就是说如果要对方答应你一个大请求，那么就先提一个小的对方不会拒绝的请求，对方给机会你沟通后，逐渐让对方放下戒备，从而为你提出更大的请求做准备。这个策略在工作生活中经常会用到，因为一般一个人选定一个立场，比如用小请求让对方跟你站在一起，对以后提出大的要求很有帮助。
那么具体要怎么运用呢？比如，开头提到的，一起做一个项目，因为你临时有事，比如，异地的女友难得周末来看你了，或者几年不见的老同学聚会，这些肯定很难作为请假的借口，这样就要让同事多做一点工作，或者替你加班，同事肯定不高兴，很难答应你的要求。你可能会说你给相应的钱他，但是，现在这个社会，谁会缺你那么点小钱？除非你是给他十万八万也许奏效，如果是几十块，几百块，有几个人看得上？多数人宁愿少点事，早点回家，也不愿意要你那几十块吧？当然，你也可以说，下次你也给他代班，但是口说无凭，何况同事关系本来就没那么亲密，别人凭什么相信你？这时，就可以运用这个策略来提高对方答应你请求的概率了。首先，你要明确你要他答应你什么？你的要求不能太过分，太过分的要求任你使用什么伎俩对方都不会答应。比如，项目接近尾声，可能你晚上不能加班，要去参加老同学聚会，想对方能独自把这个项目收尾。如果直接提这个要求，对方肯定不高兴，明明是两人的项目，凭什么你要先跑，我一个人加班？这时，你可以先提一个对方不会拒绝的小请求，比如项目里要做一个PPT，你可以说你不擅长做PPT，请求对方这个PPT可否对方独自做好？以此为借口，进而向对方表示感谢，比如给对方泡杯咖啡，泡杯茶什么的，既可以拉进关系，又可以让对方感觉受到你的恩惠。这样一个小动作后，最好要间隔少许，再提出你真正的请求，这时对方答应你的概率就大大提升了。因为刚刚你们还在互相感谢（他独自做PPT，你给他泡茶），再马上不答应你的请求，会让对方感觉为难。
当然，这个策略不是百分之百有效，这个策略只是对一部分人有用，因为有些人，无论之前是否答应你什么请求，对于你以后提出要求如果他不能接受，就会直接回绝，还不会有任何内心冲突，对这样的性格的人，这个策略是不起作用的。但是大部分人，还是普通人，特别是我们中国人，都讲究“情面”，即便不愿意，也很难撕破脸，这时，这个策略就有效了。
那么，如果你是被提出请求的一方呢？又怎么应对呢？那我就再谈谈怎么对付这种策略。有一个办法应对这个策略，因为这个策略的关键点在于你答应对方小请求后，就是选定了一个与对方一起的立场，如果对方以后再提出要求，如果拒绝，会认知失调，因为你不能一边和对方一个立场，一边又拒绝对方，你的内心会受煎熬，而且也会被对方贴上言行前后不一的标签。所以，关键问题不在于拒绝对方（这个谁都会），而在于如何解除自身的认知冲突。应对方法就是，留意在对方提出小请求后，是否不久后提出更大的要求。如果是，判定对方是明显的耍心机，这时明确拒绝即可。这时自身认知冲突的情况会得到缓解，因为一旦判定对方是在使用心理策略，就不怕撕破脸去拒绝了，对方也会理亏。