第1个回答 2019-03-16
50年代初罗瑟·瑞夫斯(Rosser
Reeves)提出USP理论要求向消费者说独特销售主张(
Unique
Selling
Proposition
)简称USP理论
USP理论包括三方面:
每广告仅靠文字或图象还要对消费者提出建议即买本产品得明确利益;
二建议定该品牌独具竞争品牌能提出或曾提出;
三建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者招徕新顾客购买东西
简单说USP:独特销售理论也给产品买点或恰当定位
例:白加黑-治疗感冒黑白分明
般而言同质化市场难发掘出独特销售主张(USP)感冒药市场同类药品甚多市场已呈高度同质化状态而且无论、西成药都难于做出实质性突破康泰克、丽珠、三九等大腕凭借着强大广告攻势才各自占领块地盘而盖天力家实力并十分雄厚药厂竟短短半年里来者居上其关键于崭新产品概念白加黑了起创意看似简单只把感冒药分成白片和黑片并把感冒药镇静剂扑尔敏放黑片其也没做;实则简单仅品牌外观上与竞争品牌形成大差别更重要与消费者生活形态相符合达了引发联想强烈传播效
广告公司协助下白加黑确定了干脆简练广告口号治疗感冒黑白分明所有广告传播核心信息白天服白片瞌睡;晚上服黑片睡得香产品名称和广告信息都清晰地传达产品概念