第1个回答 2022-07-13
标题一出，难免又要被喷，首先，这不是个人吐槽，讲的是我个人项目选择的一些逻辑推理，没半点贬低或者鼓吹的意味；其次，成功的经验多见，失败的教训少有，每天爬楼混群塞了满脑子干货，依然做不好淘客，或许，换换空气，听听不同的声音，反倒能让自己的认知体系更健全，分析问题更理性。
建议人群：准备或正在从事社群淘客的初级玩家，大佬就不必浪费时间了
注：本文所讲社群淘客，特指微信社群精细化发单淘客，用以区分代理、返利、qq群、内容淘客等
下面分三部分依次讲述：1，为什么做；2，为什么放弃；3，接下来怎么走。
一、首先说，我为什么决定做社群。
第一，简单，易上手，易复制。（实操性）
第二，无风险，能做大，可持续。（安全性、积累性、规模性）
第三，接触终端，私域变现。（利润最大化，多元变现）
相信大家能列出很多，并且不同人，不同阶段，选择的理由也不尽相同。相比传统行业，它的简单，投产高，回本快，它的低风险，它的教育成本，它的稳，它的一切，这是几百万活跃淘客选择它的理由，不再赘述。
二、重点讲第二部分，我为什么决定暂时放弃做社群。
我相信，这世界上赚钱的项目有很多，如果非要较真，没有什么是你不能做的。拿我自己来说，当过医生，做过直销，跑过业务，做过家政，下过工地，干过保洁，做过理财，玩过投资，2016年进入互联网，做过社群，开过店群，搞过培训，卖过软件，招过代理，最后重又回归到直营，而我一直以来的梦想，是当个坐家，坐在家里那种。
如果你认为我是那种见异思迁，浅尝辄止，没被传统行业折磨过，内心浮躁不懂吃苦，我也没话可说，说几个数字吧，学医五年医院干了不到一年，医学和营养的书，我却看了十年，现在抽空还在学，一个淘客爬楼累吐血还有心思半夜看医学书听营养课不可谓不努力；直销我大致跨越了十年，08年入行，18年才把最后一批货清理完毕，一年亏损几十万，不赚钱还亏钱的日子我坚持了十年，前五年时间，365天300场聚会，几乎每会必到，风雨无阻（每周一三五晚线下例会，二四六晚家庭聚会，每次2-3小时，每月几次外出大会）现在家里依旧不换牌子，不爱听别人说它不好，不可谓不执著；做金融，一个月开6家分公司，每天跑三四个县喝两三顿酒，拿命换钱拿钱买命，不可谓不拼命；玩投资，跟着一群老玩家天天考察，一个月赔光几百万，不是要债就是在要债的路上，手里一堆过期的合约恨不能烧了，不可谓没教训；做店群，拉网线，开公司，卖软件，做测试，搞贴牌，做APP，搞地推，拿总代，不可谓没执行-----做花生，三年不赚钱还在傻坚持，靠没了用户，靠走了代理，回忆是一种说不出的痛，青春仓促，哪一步不用心，哪一步不是想做大，但只有错过足够多，痛到足够爽，才会更加在意失败的教训，而非迷恋成功的经验。
扯回来，说这段只想告诉大家，我并非纸上谈兵，纯粹臆想，就某一部分淘客，某一阶段来说，社群慎入！
1，尤其是新入行小白；
2，代理或返利模式转型、没团队、资金预算薄弱的个人淘客；
3，联盟佣金较低（5万以内为参考），或缺乏其他躺赚收入来源的小淘客准备社群放大的；
4，其他准备入行社群淘客，但缺乏以下部分或全部因素的：
低成本流量获取能力、靠谱的流量采买渠道、一定的资金实力、社群运营转化能力、选品能力、招商免单肉单资源、必要的同行抵制策略如返利、代理等粉丝承接措施、以及多元变现能力等。
5，想赚快钱但不愿、无法批量较大规模复投的非实力玩家，一个是心态问题，一个是能力问题。
首先明白一个概念，商业的本质是一门技术，和所有技术一样，它的底层逻辑是由一个又一个的基本模块组成，比如学开车，由4个科目几十个具体动作步骤上百个认知点所组成，直线、倒库、坡起、加减档、掉头转弯，由浅入深最后上路还要有观察期；比如武术，再牛逼的武功最终都被拆解为几个简单朴素的步骤，拳法、掌法、脚法、走位、发力等等；学唱歌也是啊，乐谱、发声、高低音、转音、节奏等等。同理，做淘客也有它的底层逻辑，也就是大家天天念叨的流量、转化、选品、运营、首单、裂变、复购、留存等等，这些基本要素功构成了区分高手小白的核心所在。
那么我们一一拆解来说：
1，流量
这里分为三个能力，
第一，有钱任性型，买就完了。买买买，变现变现变现，只要不赔就是赚，计算好投产周期，持续复投，这时社群就变成了投资标的物，成了资产，运作好远超绝大多数理财产品。圈内很多鲜为人知的隐形大佬，都是通过这招快速上位、进入快车道。
第二，技术大牛型，独家引流，自产自销。笑看low逼们为流量发愁，人家流量多到消化不了，多到往出卖。相对于第一种，反正流量成本接近于零，后端随便怼，暴力发单见钱就完了，谁有功夫跟你精细化聊天扯家常。
第三，裂变狂魔型，给我个支点，我能撬动地球。我真见过这种牛逼的，不买粉，不会引流，靠自己亲戚朋友闺蜜，硬生生裂变几十几百个群。她们深得裂变精髓，即：用户的背后都是用户。尤其代理制，核心无外乎一句话，用户中寻找代理，代理背后挖掘用户，子子孙孙无穷匮也。
好了，对比一下自己，属于以上哪一类？没流量就没一切，这是做互联网绕不过的坎，说的绝对点，流量牛逼，一切都不是问题，流量不行，一切都是问题。拿我自己来说，加了很多大佬采集群，产品选出花，群里聊出屎，还是不会出单，因为就那仨瓜俩枣，没意义，大佬为了增加1%产出可以反复测试，因为体量足够大，1%的增量比你存量都多，所以认清自己最重要。
2，选品
过了流量关，就是选品了，流量达到一定规模之前，选品是无感的，这也是我目前的状态——选品没用。但只要你是大佬，你做付费流量，选品就显得格外重要。每一个广告位都是钱，都不敢乱来。你可能会说，不就是那几个参数吗，销量，评价，动态评分，店铺等级等等等等，但是当你用尽吃奶力气选了一下午，期待打开联盟后台，看见爆单出现那一刻，发现现实竟是那么的现实，你忽然方寸大乱，我擦，好像没那么简单啊！
对呀，如果那么简单，那些微商卖货的就不会一再换产品了，产品是商业的核心，关于选品，连篇累牍的著作，你凭直觉就能搞定，你可以去应聘产品经理了。我记得哪位大佬，说他们公司记录了近几年淘客热推的所有爆款单品，按品类、品牌、历史价格、佣金、出单量等多维度汇集成册，要求选品部门烂熟于心，一旦看到群里某个商品，能够快速知道值不值得推，是不是最低价，同类替代商品有哪几款，佣金如何，故而快速做出决策。如果你是个人淘客，或者新成立、新转型公司，你可能听都没听过，根本理解不了人家爆单背后的逻辑在哪里，人家跟哪几个招商大佬打的火热，人家的免单都是怎么来的 ，成本多少，你都能免费进的采集群，你觉得你是占了大便宜，还是充当了免费的渠道商？
是啊，很多招商都自己做社群了，肉单越来越少了，我记得验货刚出来的时候，羽绒服都是白送你，附带多少验货名额，现在，0.1的免单只剩手机支架，还有几片不知名的面膜了
行家出手，又准又狠！
菜鸟狂点，白费子弹，甚至没子弹。
3，运营
在接触某大佬之前，我始终不懂啥叫运营。直到我看了一些表格，那些缜密的数据，精确的分工，严格的执行制度，让我淘客这么几年来，头一次有了老板的视角，没错，是老板的视角，整体、宏观的看待我经营的社群。就好像，你练了很久的马步，终于看到一套完整的拳法，将那些细碎的步骤串联成一套变现的方案，你所有的努力都围绕于此，最后看见水从管道里缓缓流出，一套完整的赚钱术呈现眼前，精准而完美。
但是就像你即使学会了科目三，一旦上路还是会错漏百出，运营就是新手上路，操控十个一百个社群，就像驾驭一辆汽车，即使你掌握了一切技能，说起来头头是道，还是要经过很长的磨合期，才能达到人车合一，驾轻就熟的境界，中间出现掉档、熄火、掉粉、死群的几率依然很大。更何况，有多少淘客是经过系统的科目一到科目四的训练，经过引流、选品、文案、运营、转化、裂变、留存这些基本步骤的训练，才开始经营社群的？
不要觉得我小题大做，成为高手的路上，这是必须，落下的课，迟早要补！不是主动补，就是产出上给你找回来。
当然，所有步骤是相互作用的，流量足，选品好，就能降低运营的压力；选品运营到位，也能提高流量的利用效率。但往往，新人这也缺，那也缺。如果你做返利，做好流量基本就够了，选品涉及不到，运营也要轻得多，把号管理好就行了。如果你做代理模式，只需做好代理的教育培训，实际上也是运营的一种，其他的相对来说，都可以通过代理自裂变和自购来完成。做社群，你必须是全能型选手才可以。这是我的浅显认知。
4，裂变
其实每一个板块都可以单独写一篇文章，细分因素都有很多，裂变也不例外。我在2016年随便拉个宝妈群，二三十人，两天裂变两个精准满群，下单率一半以上，拉30人也才给个三四十的礼品，羊毛及同行捣乱的几乎没有，很纯很美好。时间到了2020年，五年时间，行业乱的不成样子，说实话，如果我是小白，每天看大佬们讨论F号、讨论进粉成本、讨论炸群偷人死群，我都不想做了，当然每个行业都有问题，但也反映了淘客当前的现状，能赚钱的，要么是以前打下的江山，要么你有过人之处，绝不会是普通人普通方法。
就拿当下火热的免单群裂变，200人群，免单+礼物能裂变满群的，算是好的了，花了钱，不满群是正常，差一些的甚至掉到百人群也不是没有。裂变本是为了降低流量成本，但是很多做着做着，算上时间、人工成本，还不如直接买来的划算。
5，留存
最后再说个留存吧，决定留存的，我认为一个是服务，一个是价值。二者共同构成了品牌。存量时代，未来能够留住用户的，一定是靠品牌，也就是用户在众多的社群当中，能最终记住谁。对你的印象，决定了你的存活周期。而品牌背后，靠的是实力。
牛逼的品牌，意味着超越服务的服务，超越价值的价值。
目前来看整个行业，社群主要还是散户为主，类似国内的股市，品牌集中度较低，大量僵尸社群的唯一作用是做流量分发，同质化严重，不是我抄你，你就是你抄我，或者我们一起抄别人。
超越服务的服务，一方面，要回归导购，即“买什么”的问题，光这里面，就能衍生出很多问题，比如，宣导方式，是堆产品，还是精推验货，还是集合页，还是验货打卡，让用户参与进来，又或者引入直播等新的方式；另一方面，为什么从你这买，即用户体验。可以想象你就是一家商场，如何打造自己的品牌，让人产生“这里没假货”“这里都是品牌”“这里可以三包”“这里的小姐姐说话好听”等等，诸如此类的服务。我听很多淘客讲，我们只是优惠券的搬运工，任何售后问题找卖家，这就好比你是商场，你说出了问题找厂家，别找我，有小票也没用，一样道理。只要你有了分润，就有了相应的责任，这是小淘客目前普遍做不到的。
超越价值的价值，除了买买买，这群人还有没有其他需求，比如归属感，成就感，社交的需求，商业合作的需求，等等，比如我以前的社群，就试着讲一些健康养生，以及孩子教育的话题，其实很多用户是喜欢的，但这只还是1.0版本，能不能去中心化，从用户中筛选出某一领域的意见领袖，让用户产生互动，这都是超越价值的价值，是维系社群长久留存的必要方式。
我有时去看打球，就在想，何为圈子，何为社群，球友之间，场上是队友，场下是朋友。买家其实也是拥有共同兴趣的一群人，彼此隔离就不能称之为社群，死群是迟早的。
好了，其他版块不再啰嗦，我来总结一下，我为什么决定暂时放弃社群自营：
首先，卡在流量。流量成本上升，我一没钱二没引流技术三不擅长裂变，确切的说，要么买粉，加上红包免单成本，一个粉丝搞不好十来块成本，要求有强大的后端变现能力才可以，按目前新手普遍情况，2毛单产算不错了吧，那还需要将近两个月，加上淘客本身回款周期，将近三个月的时间你是否愿意等。关键是，就算你三个月过去，本钱回来了，社群是否还能保持活跃，就未必了，大概率是钱也回来了，群也死的差不多了，练就了一身的本事，发现赚钱的不是你，是谁自己想；那么自己引流吧，说的简单，哪怕学习一门技术付出的时间精力，都未必是你能耗的起的，还不要说引流需要的种种门槛，你是否有人带，你要准备的资源，你的方法能玩多久等等；还是裂变吧，就又回到开始那个怪圈，当你发现一切没你想的那么容易的时候，很容易这山望着那山高，几个月过去，结果无情的证明，你还是没流量，你还是做不起来。
其次，卡在选品。
我还是知道自己啥水平，我看上的东西，小姐姐们基本不买，我本身就不是一个爱买东西的人啊，所谓人群画像，精准选品，呵呵，当你还没有一支牛逼的团队，你就知道，选品这件事，纯粹就是自己骗自己，尤其当你流量又不行，你连选品的心思都没有，更别提雇人。
第三，卡在运营转化。
好吧，就算你流量产品都没问题，也不代表就会出单，就会持续的出单。前面说了，就算你学会了开车，不代表就能上高速，就能参加比赛了。看看那些运营高手，那些数据表格，如果你看着都晕，那跟我一样，估计很难在精细化的路上走的太远。当然了，个人操作几个群十几个群，过个小日子是最美的，别谈放大，放大的两个前提，要么公司团队，要么忽略精细化。
第四，卡在复购留存。
用户都是追着品牌走，谁的实力大就跟谁，没实力，做个小IP也行，关键还想做大，想做大和品牌化，中间隔着十万八千里，举个最简单的例子，你连最基本的文案格式统一都做不到，做个海报还要去淘宝，没情怀，没逼格，没服务，没分工，更顾不上创新，唯一的价值就是搬砖，强奸用户时间，多傻的用户才会一直在这样的群里厮守终生？每天三五个免单又怎样，每天只发一个品又怎样，用户要的从来不是图那几个可有可无的免单，况且你也知道，你也发不了太多，发不了太久，发不了太好，谁都不傻。
第五第六就不写了，其实就是哪都卡，哪哪都卡。
这是我个人的情况，不代表任何人，如果觉得说的就是自己，那么就该慎重一些了。种地都有可能赔钱，何况淘客。最主要的，做淘客这么久，我发现几个突出的问题，一个是忽视健康，久坐、熬夜、用眼过度、长期辐射、长期低头等等，当然这是互联网人通病，淘客好像更甚；再一个，忽略家庭，满脑子流量，发单，男的忘了回家，女的忘了带娃，哈哈，好像做淘客初衷就是为了能顾家，做着做着就忘了，淘客是我见过最勤奋的一个族群，比农民工都勤奋。身体累，脑子累，心累，哪都累！
三，最后，简单说说后续的打算。
一方面，淘客依旧是个不错的行业，尤其在互联网里难得的正规、持久、让人能安下心做十年的项目，所以没打算离开，暂停是要修炼武功，与其逢人就打、屡屡受伤，不如闭关修炼，先把基本功练扎实，慢就是快。错误的动作重复一万遍还是错误，有的动作好学，做中学，比如裂变，有的动作不好学，它是一种综合能力，比如社群运营；
另一方面，淘客是过度依赖流量的生意，只能靠规模取胜，个人爆破略显不足。淘客之外，还有广阔天地，那些个人相对可以腾挪的地方。路应该是越走越宽，绕道未必晚到。
所以，不要被标题误导，只是个人、只是阶段、只是针对社群自营，很多东西，还需磨炼。
啰里啰嗦5700字了，纯个人拙见，欢迎私下讨论哈。我一向喜欢跳出行业看行业，失败里面找规律，2020大家都在往社群转，这时，需要听到不一样的声音。年底一定会涌现出一批靠社群起来的大鲸鱼，同时也少不了被这股洪流呛到水的小虾米，你是哪类人，适不适合，可以对照一下自己的基本功，扎不扎实。赚钱是一门技术活，并且有章可循，只要顺应规律，动作方法到位，持续打磨练习，必有出头之日。
感谢一路陪伴指导过我的同行和前辈，逆袭尚未成功，淘客仍需努力！一起加油！