第1个回答 2022-07-28
刚做销售的时候，总是很疑惑：为什么有一些销售总是能在一个陌生的环境里，迅速的和客户熟络起来呢？而自己却怎么也和客户搭不上话，特别是当自己好不容易憋出一个话题的时候，却被无视了，真的好尴尬。
当时自己就是这种情况，心里很不服气啊，但又不好意 思去问。那怎么办呢？后来实在没办法，我就赖着销售经理带我一起去拜访客户，心想只要看多了、听多了，总会摸索出方法来的。
记得第一次和销售经理出去拜访客户的时候，就发现了一个很有趣的细节。就是经理带着我提前半个小时到了公司，但却没有立刻进去，而是走进保安室给2个保安派烟，然后就唠叨起来。印象最深的就是经理问道，哎，你们采购部陈经理吸-烟吗？其中一个保安说，吸啊，那天帮他搬快递上车的时候，还给了我一包硬盒芙-蓉-王。经理听后，立刻叫我去附近买了2包芙-蓉-王回来，然后再进去找客户。
虽然是陌生拜访，但当经理把 烟递过去给客户的时候，两个人的气氛立刻活跃起来了，从产品聊到 烟，再从烟聊到打麻-将，真有种他乡遇知己的感觉。
所以在这里提醒下做销售的朋友，想快速拉近和客户间的关系，最好的办法就是找到相同点，只要有共性，就能相互吸引。千万不要自己想当然，盲目的和客户谈天说北，这样只会适得其反。
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