对分销商选择和评价时应考虑的因素有哪些？

Question

急用，，请高手帮忙。。

Answer 1

对分销商选择从硬件和软件方考虑。
硬件：1、经销商的市场范围。
2、经销商的产品组合。
3、经销商的地理位置。
4、经销商的二级网点。

软件：1、分销商的产品销售经验；
2、经销商的财务状况及管理水平；
3、经销商的人员素质和能力；
4、经销商的促销政策和技术；
5、经销商的综合服务能力；
6、经销商的商业道德和人格品质。