第1个回答 2022-06-17
当优剪这个理发店模式出来以后，到处都是类似优剪这种类型的理发店凸现出来，我先不管他的商业模式是否盈利或者是否长久，就开始疑问最低19.9剪一个头发解决的是什么问题？
优剪于2015年创立于深圳，创始人来自于阿里巴巴，这些年融了Pre-A千万和A轮千万，2017年底用户数已经突破100万。
据数据显示门店在深圳大约130家，广州大约36家，上海大约3家，武汉大约4家。目前大约800多家门店，经过不断调整，目前全国统一38块的标准理发师单价，店长48块单价。
另外目前优剪属于加盟制，官网号称30万投资可以开一间店。根据业内人士透露，优剪是代理人管理门店，加盟商主要是投资等分成，毛利率在30%左右。
我用第一性原理来分析剪发背后的需求，剪发的确是刚需，不能不剪，只不过是多久剪一次而已。
但是，不管客户在什么时候剪发目的不是为了剪发，而是为了满足好看这个需求，也就是说如果你剪得不好看了我下次就不去了就没有了复购率，所以好产品（剪得好）是第一个需要解决的问题。
据官方消息优剪通过创办「优剪学院」并邀请国际美发导师共同研发课程、授课，打造高标准发型师团队，发型师经过十多项严格的技术和服务流程考核上岗，从这点看好像是解决了这个问题。可是未必，因为客户说好才是真的好，看复购率才清楚知道客户的行为。
那么第二个问题是什么？
对于女生来说剪头发的要求更高，不能染色，不能造型，不能洗头，不能各种要求，抱歉，女生不愿意或者少了这一部分女生的消费，所以自然而然就少了这类型的客户群体，而当然女性消费对于发廊来说才是创收的关键点，很明显优剪把这些客户群给砍了。
当然增加的项目越多成本也就越多，但要么更重点，要么更全面也未尝不可，最尴尬的是不伦不类。
第三个问题也是由于没有洗头而决定的复购率就是，就算有女生图便宜去剪头发了，就算师傅技术也还可以，但是头发不干净是剪不出来好发型的，最后出来的样子一定不会超预期满意。
毕竟网上也有对优剪剪完后吐槽的还蛮多，无它，就是对效果不满意。
第四个问题，关于师傅的技术，就算是再好的学校毕业如果没有积累一定的工作时长，单纯靠培训几个月就能剪出来好发型的人真不多，因为我留意了一下优剪的师傅还是比较年轻，估计是入行不久就上岗的人，或者是技术有限，是否到最后就只剩下对中老年人服务的快剪服务，静观其变。
当然不是所有人都要求很高，对于任何一种商业来说那么满足一部分人也就足够了。
第五个问题，从目前数据看来单店利润也不是十分客观，估计员工跳槽率也不会低，甚至很有可能优剪培养了自己的竞争对手，因为关于员工跳槽后完全可以在附近开一家自己命名的同类型的店，因为这个成本并不高，很容易做到，毕竟技术在个人手里，事实上也是有这样的情况发生。
第六个问题，商场营业时间大概12到14小时，按照这个时间以及这个剪发的价格，就算开足马力不停歇也难以创造更多的营收，因为优剪还是比较单一的营收，所以只能守株待兔，哪怕天气下个雨类似的极端天气营收都会收到影响，有点让人担忧。
既然突破有极限，所以大概率来说从整年看营业来说南方的天气不会太极端，更适合加盟店的生存，相对来说投资回报率也会更高。
以上是从投资加盟的角度去分析的，下面我从品牌的角度来作下一步的分析，优选究竟会怎么走？未来将会去何方？
从注册看会员数据还是非常不错，一个商业模式对好的评价是，一个指标是用户交易的指标能呈指数式增长与复购率，而另外一个指标就是注册用户数的增长。
阿里巴巴就是这样的模式，拼多多也是这样的模式，所以从商业模式看优剪这个模式是成功的，他利用加盟的方式一方面把投资的风险减到最低，一方面减少公司的管理，另一方面加盟费也是公司盈利模式的一部分，而另外一方面就是客户的注册用户数，可以说在未来的商业模式里，谁掌握了流量谁就是王者，可谓是一举多得。
很多东西都可以网上消费但唯独服务不可以，优剪选择剪发这个赛道进入可谓也是绝妙，毕竟不管在任何时候剪发这个服务都是难以被取代的。
因此从商业模式去看优剪我是看好的，但作为投资加盟就另当别论了，毕竟利润空间有限，营收有限，增长有限，投资加盟也不过是被当韭菜收割而已，毕竟手艺在自己手里为何要给三十万加盟呢？
而换一句话来说，如果没有加盟或者加盟达不到资本预期的优剪能走多远？如何走？我们不是优剪创始人我们不知道。