第1个回答 2022-07-17
前不久一个朋友一直给我说
挣得太少了，
你说我辞职创业，
做点自己喜欢的事怎么样？
那今天就来说说创业这件事儿。
仅凭上面的这句话的内容我只能奉劝各位，
如果你创业初衷是因为
挣得少、太累了、想做自己喜欢的事情，
那我在这里劝各位，
创业不要理想主义，
真实的创业远没有那么简单，
绝大部分的中小型创业公司每年在不断的被淘汰，
绝大部分创业者都是以失败告终的。
如果你真的特别想创业，
有九个因素，
自行核对，
符合三条以上的，
不要做，
大概率会失败。
这绝不是危言耸听！！
第一：不分析市场需求
很多人特别喜欢拿自己的喜好代替市场的喜好，
我觉得这个东西做的特别好吃，
我就去开一个店，结果一开，就挂了。
我觉得这个东西特别好看，
我去选品做个电商，结果几天才有一单。
你喜欢，你是消费者。
你开店，你是经营者。
这是两个不同角度不同角色。
很多人会说，
你看他的生意就是这么好，
你看他的订单和数据就是这么高，
你看他每天营业额就是这么的高，
这么和你说吧所以的数据都可以作假，
所有在你还没有进场之前的理想都是这么美好，
因为这一场秀就是为你准备的，
所以
创业一定要摸清楚真实的市场需求，
弄明白我喜欢的和市场真实需要的，是两回事是两个不同完全的结构。
第二：不会验证商业模式
创业初期，
很多人可能懂低成本创业，
但是永远不会去实践做，
不懂低成本验证模式，
上来就想做个大的全的。
房子租好，人员招好，
什么设备都买齐，
资料印刷好，
被人成熟公司有的我也要有，
觉得指定能赚钱，
这种人基本都会血亏。
特别是第一次创业的人，
特别容易的理想化，
因为没有被社会教育过，
没有被用户教育过，
一踩就是一个大坑。
创业首先一定要先验证模式，
举个列子
你觉得你做的包子特好吃，那就先去摆摊卖
作为验证，
看看大家愿不愿意为你的包子买单，
看看到底能不能收回预期成本，
可能这样的逻辑大家都懂，
但是永远不会去做，
因为往往越是低级的逻辑越是有人看不起，
因为每个人都觉得自己在做的东西是高大上的，
是顶层格局。
第三：不好意思丢脸
在初创时期需要有无数个地方需要丢脸，
比如开始的市场调查，
你需要去街头，一个一个的拉人做问券，
会有拒绝，会有被保安驱逐，会有被嫌弃的，
并且好不容易有人愿意了，
问的时候还得有技巧，
还得跟人聊到心坎里去，
只有接触到足够多的人，问到足够多的问题，
才能拿到一手的真实的市场信息，
才能给到下一步决策做为参考依据。
你要分析市场需求，
你得做问券吧，
你验证商业模式，
你得去实际做吧，
这些都要付出实际行动的，
都要到大街上去丢丢脸的。
很多人脸皮薄，不敢出去丢脸，自己闷在家里想，
那就一定要掉坑里，
因为你的个人想法始终是片面的，
一旦在商业上想法片面，
那是会吃大亏的。
第四：不能吃苦
你觉得上班太辛苦挣钱少，
就想去自由创业。
自由自在，挣得还多，
搞反了，创业比上班苦 100 倍，
什么 996，
什么 007
在创业面前简直不值得一提。
创业是需要你守办公室，
一天 20 个小时，
一个人当三个人使，
可能都未必够用的。
创业是需要你亲自去跑客户的，
看看马云前期创业的时候，
经历了多少，
创业是需要你拉下脸面去向底层市场的人讨教的，
创业初期往往都是熬出来的，
一年、两年、三年
人手不够窘迫，
没人帮忙分析的迷茫，
这些都需要你去熬的，
很多活都是很苦很累很枯燥很繁琐的，
比如你去调查竞争对手，
你每天就守在那，一天 12 个小时，什么也别干，就一个一个数人数，
它开门之前你就到那，
它关门之后你再走，
每天都这样，才能拿到一手数据，
比如你去调查同等位店铺，
你是需要随时看着他们的数据的，
一遍一遍的记录，
不断分析的，
但很多人都坚持不下来，
因为太苦了。
第五：不懂模式切换
很多商业基本都是流量的变现处理，
但是同样一些流量，
是需要采用不同的模式去变现的，
效果可能差 10 倍以上都不止，
当你的一个思路走不出来的时候，
未必这个事情是不能做，
你可能需要的是快速切换到另外一个思路，
有的时候可能就变了那么一丁点儿，
你就会豁然开朗，
但问题困难的就是，
在切换之前没有人告诉你谁是对谁是错，
你需要不停试错反复尝试，
尽量找到一个快速突围的出口，
更多时候可能以为找到有经验的人能指点一二，
但是往往这样的结果就是亏的比上次还严重，
因为指点的意见是建立在当事人的基础，
他不需要为他指点你的错误买单，
而且在他成功之前的市场和资本环境和你现在的完全是两回事，
这些都是需要你去分析和验证的。
第六：不会及时盈利
如果你不是做那种规模宏大的百亿千亿级的巨兽，
千万不要去考虑烧钱到一定程度再去盈利，
而是要刚开始就赚钱的能力，
起码的来说要保持收支平衡，
这样你才有足够熬下去的时间，
才有足够的容错能力，
才能慢慢去发现那些看不见的坑。
初创者是一定会犯错的，
一定要踩坑的，
如果你没有容错的钱，
稍微一个错误一个坑，
你就挂掉了。
第七：不会快速学习
创业没有现成的教程教你，
不要相信创业导师，也不要相信所谓的创业课程，
因为他们最多只是经验的总结，
为你提供专业知识上缺陷，
不要过于相信，
没有老师会手把手教你创业，
就算他想教你，
这也是一个没有标准答案的题。
所以
创业一定要有快速学习快速反应的能力。
需要什么马上就学，并且要边学边用。
产品细节，营销管理，薪酬管理，人力资源，股权分配，
各个方面，
起码要占三个会做会执行，
有两个得知道大概，
不仅要快速学会，不仅要知其然，还要知其所以然。
在黑暗中摸索光明，
需要自行判断自担风险。
所以
老板为什么行动力高，
因为他们是真的要赔钱的，
被逼出来的。
第八：不懂组织管理
创业是有不同的级别任务的，
1.0 是验证模式，
需要验证市场是否需要，
验证是否有未来，
验证是否持续性盈利的生态；
2.0 是复制扩大。
大部分人过了 1.0 之后
都倒在了 2.0，
就是因为管理实在是太难了。
凡事都不可以简单放大的，
就比如你把蚯蚓放大一千倍，
那这个蚯蚓是会死的，
因为他是靠皮肤呼吸的，放大以后他会因为窒息而死，
你做出一个手机和你作出标准的一万个手机是完全不一样的，
一到量产就会遇到各种各样的问题。
你管理4个人和你管理 400 个人也是不一样的，
人多，具体目标就会混乱，
你就需要逐个的去管理去考核，
内耗就会增加，效率就会降低。
组织管理是非常非常难的一件事情，
那些顶尖的企业家，那些所谓的管理之神，
耗尽毕生精力解决的，其实都是这个问题。
第九：没有强大的内心
创业者是需要有一颗铁打的内心，
无论狂风大雨，
无论谁抽你耳光，
无论未来有多么不确定，
无论情况有多困难，
都得自己扛下去，
你不能跟家人说，
不能跟合伙人说，
更不能跟员工说。
因为这样只会雪上加霜，
反而会有更多的烦心事出现，
员工离职，合伙人撤资，
家人劝你放弃，
如果你觉得难，
我告诉你，真实的创业比这还要难，
还要痛苦，还要无助，还要迷茫。
如果你一定要创业，
千万要想好，一定不要理想主义。