全款买车并不一定是非要在4S店上保险，主要是现在车价透明，全款买车，销售员不挣钱，一些热销的车型全款的话，公司还得扣销售员的钱。于是就得要你在4S店买保险，起码自己能挣点。不买，干脆就不做你这单生意了。谁愿意做了事儿还被扣工资的。唯一办法就是自己去别家店再问问，幸运的话碰上个这个月还没完成销售业绩的销售员就等你这单凑数了。
其实这样做，4S店无非是想挣一笔佣金呗。现在卖新车基本上不挣钱。
因为同类型同价位的车很多，消费者选择性很大，车商竞争很激烈，为争取销售业绩，都竞相降价或变相降价，比如说送装修送保养等等。
我在2014年买车的时候，店员非得让我在店里买保险，我说我有家属在保险公司都不行。如果不买，他就不能给我那么多优惠，并且说现在各家店都是这样子。本来我想另选一家店，但是想着已经谈了那么长时间，只是觉得十分无奈。之前看过的店价位也都差不多，只是没有确定买，所以没有谈到在店里买保险。最后话都说到什么份上了，就说你实在是家属在保险公司，他们店里各家保险公司都有，你就在店里买你家属在的那家保险公司的保险。实在不行，你买了以后你两个月以后你再退保。
这都是些什么操作呢？店里是考核的营销员的。
靠保险赚一点佣金，来补偿就车让利额度。所以这一点他们是严防死守的，他们认为新车给你让了那么大幅度，就让你买个保险你都不买，那这个生意不是做亏了嘛，这肯定不行。所以，我最后也就买了，贵就贵呗，就这一年，以后就不在店里买了，在保险公司直接买肯定便宜的多嘛。
为什么买车他们更喜欢贷款呢？
如果车主贷款买车，那他们就又有利润可赚了。这样将会多出金融服务费等等，西安奔驰4S店薛女士维权，其中有一项就是这个。现在销售基本上不挣钱，所以店家只能从其他地方弥补，那么大的地方养那么多人，没有适度利润，经营确实会遭遇困难。