第1个回答 2020-09-19
渠道专员的工作内容因企业的不同而有所差别，但大同小异，渠道专员的主要工作职责就是对公司所要销售产品的销售渠道的开发以及新老客户关系网络的维护。具体如下：
1、对所需要开发市场同类产品的市场调研：如品牌、价格、包装等，作出分析对比并拟写市场报告。
2、对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比，并制定合理的进入市场价格。
作为渠道专员，我不仅需要学习公司规章制度，还要掌握房地产基础知识；不仅要了解房地产发展历史与现状，还要熟记项目知识的销售百问，销售流程，沟通与成交技巧，银行贷款知识，建筑工程基础知识；不仅要知道本项目的基础情况，还要跟置业顾问一起带看样板间或工地。
渠道的中间层级发展方向都不明朗，传统的经销商、与新晋的b2b商其实都有被颠覆性的可能，而消费者的消费理念、行为、路径都有很大变化。
不打无准备之仗。做为渠道专员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的售楼员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。但是要经常调查市场了解客户的需求和走向
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