第1个回答 2016-12-16
1、摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
2、项目介绍
主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
3、市场分析
主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
4、行业分析
主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。
5、市场营销
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
6、管理团队
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。
7、财务分析
主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
8、资金需求
主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。
9、资金退出
主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
10、风险分析
主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
11、结论
对整个商业计划的结论性概括。
12、附件
附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
中-哲-咨-询案例如下：
【某电子商务平台项目商业计划书大纲】
第一章 执行摘要
1.1 项目简述
1.2 项目公司
1.3 核心团队
1.4 核心优势
1.5 发展目标
1.6 融资方案
第二章 市场分析
2.1中国润滑油行业发展现状
2.1.1润滑油需求量逐年上升
2.1.2我国润滑油行业发展特点
2.1.3润滑油行业主要经济效益影响因素
2.2中国润滑油行业发展趋势
2.2.1需求量不断增加
2.2.2未来发展特点
2. 3行业上下游分析
2.3.1上游供给分析
2.3.2下游客户分析
2. 4润滑油行业电子商务情况
第三章 产品与服务
3.1 产品与服务定位
3.2产品与服务介绍
第四章 项目运营
4.1平台定位
4.2 经营模式
4.1.1全渠道品控
4.1.2“0”成本营销
4.1.3 信息化管理
4.1.4 产业链金融
4.3 商业模式优势
4.4 盈利模式
第五章 战略规划
5.1 SWOT分析
5.2 战略目标
5.3 战略实施计划
第六章 营销策略
6.1 客源定位
6.1.1 突破点：B端客户
6.1.2 增长点：R端用户渠道
6.1.3 爆发点：发展O2O连锁服务中心
6.2 营销手段
6.2.1 线上渠道
6.2.2 线下渠道
6.3 品牌战略
6.4 团队保障
第七章 公司管理
7.1 组织结构
7.2 人力资源策略
7.2.1 人才培养
7.2.2 管理模式
第八章 财务计划
8.1 融资方案
8.2 资金使用计划
8.3 退出方式
8.4 平台基础发展数据预估
第九章 风险及控制
9.1 市场风险及控制
9.2 经营风险与控制
9.3 技术风险
9.4 财务风险
第十章 结论及建议