价格回收，现车被抢空，奔驰销售人员谈北京摇号新政

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第1个回答 2020-12-22

背景：上一期我们实地走访了北京摇号新政下二手车商面临的市场现状，几家欢喜多家愁。近日，我们又走访了几家北京4S店，看一看北京摇号新政对新车市场有什么影响。今天答哥就跟奔驰4S店一线销售人员聊一聊一线豪华品牌在新政推出后的变化。

口述：小

整理：答哥

图片：网络

摇号新政对新车市场有什么影响？

目前来看，北京摇号新政对市场影响还是比较大的，据我所知近段时间迎来了一个井喷式的爆发增长。新政限制了个人名下指标数量，转而向家庭倾斜，特别是强调个人名下只能保留一个指标，如果个人有多余的指标，只能转给直系亲属等，如果没有直系亲属可以转出去的话，在车辆转让或者报废之后，指标就废了，那这一部分人都会选择购买新车，以延长指标的使用年限。

所以现在新车市场受新政影响，有了一个阶段性的火爆场面，特别是高端品牌，消费者想的更多的是购车一步到位，所以也拔高了消费者购车的档次，另外就是好多客户第二、第三或第四个指标，基本以后都不会置换的，高端品牌无疑更保值一些，还有就是无论是自用还是出租，都会让自己的资产效益最大化。

对你们店的销量有什么影响?

奔驰一直还是受消费者认可的，在这一波井喷小高潮中，我们店的增长幅度比较明显、比较大。拿我们店里来说吧，11月卖了200多台，12月截止到17号，就已经达到了上个月的200台，我卖了11台，卖的最多的车型是GLC和E级。

目前库存情况怎么样？

基本没现车了，现状目前是现货被抢空的状态。热销车型比如C级、E级、GLC等库存为0 。其他车型的库存基本也很少了，就一两台吧，就连进口车型的库存也比较少了。客户基本上都比较着急过二手车，之前没有考虑过的车型，现在只要是现车，基本也都可以接受。

价格方面有什么影响？

别的品牌不太了解，今年我们的销量一直走高，销售任务已经基本完成，我们手里的车源在年底并不充裕，赶上新政的推出，又刺激了一波销售热潮，所以因现车库存问题，我们部分车型价格回收，主要是现金优惠方面的回收。比如原来在指导价基础上有10000元-30000元现金的优惠政策，现在基本没有了。然后就是热销车型基本也没什么其他的优惠政策了。我们也会更多的是引导客户去做金融方面的购车，像贷款类的，以增加单车利润，但并不会要求客户强制加装饰和保险。

哪款车卖得最好?

客户一般还是朝着奔驰的热销主力车型选择，比如奔驰的A级、C级、E级，还有就是GLC。原因呢，还是看重一个性价比高和后期的保值率高的问题。当然受新政影响，留给客户选择的时间不多，所以也有客户因为没有现车而不得不选择其他车型的。比如我有一个客户，一直心仪奔驰C，来看了好多次，但是新政下来以后，C级没现车了，客户也等不了了，无奈之下只好喜提一辆GLA。