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销售技巧及客户心理分析
如题所述
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销售心理
学
和销售技巧
答:
2. 价格心理学 - 避免过早透露价格,如需先报价,可设置较高的起始价,以便有更大的议价空间
。-
通过试探性语言探知客户的预算
,从而掌握谈判主动权。-
巧妙运用价格比较,引导客户做出购买决策
。-
使用“魔力价格”策略
,如9.9元,这样的价格在心理上更易被接受。3. 说服心理学 - 采用“二选一”...
销售技巧
:
先搞清楚客户的需求心理
答:
这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理
。有偏好心理动机的人,喜欢购买某一类型的商品。例如,有的人爱养花,有的人爱集邮,有的人爱摄影,有的人爱字画,等等。这种偏好性往往同某种专业、知识、生活情趣等有关。因而偏好性购买心理动机也往往比较理智,指向性也比较明确,具有经常性和持续...
服装
销售
必须掌握的
顾客心理和技巧
答:
(1)实现既定购买目的的顾客,一般进店中目光集中,脚步轻快,径直走向某件商品,主动提出购买要求
,营业人员应在顾客临近货品前,主动轻声招呼,介绍商品。 (2)前来巡视商品销售行情的顾客,一般进店后步子缓慢,神情自若,环视商品,营业人员应该让顾客在轻松自由的气氛中观赏,当他对某商品流露出满意时再打招呼。 A、顾客轻...
销售心理
学
和销售技巧
答:
销售心理学和销售技巧如下:
1、客户要的不是便宜,而是占便宜的感觉。2、少与客户谈价格,多与客户谈价值,价值让高价不可阻挡
。3、没有不对的客户,只有不好的销售,从自己身上找问题。4、具体卖什么不重要,重要的是你怎么卖给客户。5、
没有最好的产品,只有最适合客户的产品
。6、天下没有什么完...
作为一名
销售
,开阔市场的关键是什么?怎么才能了解
客户
的
心理
?
答:
只有找对人,说对话,做对事;才能事半功倍!我们都知道
推销
产品之前,应该先推销你自己;只有你被接受了,你的产品才能够被接受;而你被接受的前提是:你自己必须先要接受你自己!别人才有可能接受你!要想了解
客户
的
心理
:最重要的是沟通;你除了把他当作客户以外,更重要的是“他”也是活生生的人...
女装
销售技巧
如何巧妙抓住
顾客心理
推荐衣服?
答:
女装
销售技巧
6.说话声音柔和。在与
顾客的
沟通中,吐字清晰,语速要适当,声音要柔和,这样可以拉近顾客的距离,让顾客感受到温馨,热情。学会调节自己的说话速度、语调。女装销售技巧7.学会迎合顾客。在与顾客沟通的过程中,要学会迎合顾客,这样容易满足顾客购买意愿,给予顾客搭配建议的同时,顺从顾客的想法...
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