第1个回答 2022-07-26
大家好：
我代表南充蛙喔教育科技有限责任公司做2018年年度总结。
第一部分 回顾
总体数据，加上大学部，2019年蛙喔总体超过5000人次。
这是学校改名蛙喔教育后的第一年，各校区在寒春续班都取得了非常优异的成绩，顺庆电脑城分校和平东路分校取得了历史上最好的续班数据。在第一期双师黑马班、双师数学，电脑城校区都一马当先的做出了非常多有意义的探索。
Wow，电脑城、和平路分校，
江东、和平桥、航空港超有仪式感的百日诵读颁奖典礼、两次大联考这是非常有益的探索。高坪的数学项目，在所有校区中继续保持第一。
江东、和平桥、航空港、高坪数学组，Wow！
光彩分校一口气培养出三个校长，两年半装满一个分校，还生了一个希望城分校。
光彩校区，Wow！
市政新区分校实现从100人到400人的蜕变。
Wow！市政新区分校，
南门分校从100人发展到200人。这是一个没有老生资源导入，完全从零做起的校区。同时在晚辅方面，也做了非常有意义的探索。
南门分校，Wow！
大学部的4位小伙伴，2018年实现了100万的业绩，人均效率：25万。实现了学员、小伙伴和校方，三方共赢。
大学部，Wow！
2018年对蛙喔而言已经过去了，在2019年各分校（各部门明年年会前必须实现的目标是什么呢？请自己说出来，我拍视频明年年会播放。（提前确认一下）准备100元提前红包，先发。再算翻多少倍呢？
【建议各分校各部门采用类似的方法，下去分解今天定下的目标】
第二部分大方向
2017开始提出的10年100校目标，只能分两步走。
一方面，通过开分校，凝聚人力、财力、智力资源。
更重要的一方面通过这些资源去自主研发和运营，不断增大产品势能。
这样开分校，才能越来越容易。
在做好产品研发之后，蛙喔的海军、陆军、空军建设完成之后，产品势能足够大了，迟早会出现下面的情景：
a由于蛙喔平台好，很多人排着队想进来工作。
b由于“教得高效，育出品格”,家长排着队，孩子和家长通过考试面试才能进入蛙喔学习。
蛙喔的领导和小伙伴经常被两种电话骚扰：
嘿，代校能不帮我拖个关系，把我的孩子弄到和平桥校区上班呢？
嘿，Echo、Coco老师你的班上还可以加人吗？不好意思，25人已经报满了。
第三部分2019细节
一、2019年业务方向的重点工作如下：
【产品和运营】职能中心建设。
建设蛙喔总部，实现实质性的大后台建设方面的突破。
时间：19年下半年，地点：火车北站广场附近，内容为独立运营的人力资源、财务、课程研发、师资培训等。
工作方向：
a.【课程产品】
逐步加大“课程研发”的人力财力精力投入。希望研发人员占蛙喔人员总数的20%，研发财力投入占营收的5%——10%。
b.【分校运营】
减轻分校的运营负担，做分校的大后勤保障，让以分校校长为核心的一线团队，能够轻装上阵。
工作目标：让分校建设越来越快，越来越容易。
2、【空军建设】推动天天乐学为载体“空军一号”行动，实现教学过程和招新生过程的二合一。
工作方向：
回归教育本质
——激发兴趣、培养习惯、塑造品格、实现传播。
工作目标：探索老分校（三年以上），不再陆军招生。
【海军建设】庞校、张校，看你们了
3、【产品研发】推动蛙喔双师直播第0期的探索。
探索方向：双师直播突破“小升初”困局。
课程独立研发
系统培养辅导老师
计划从辅导老师之中选拔培养2020年小升初主讲教师
工作目标：留住学生，再读三年，加上大学部，就是在蛙喔可以读16年了。
二、2019年资本方向的重点工作如下：
开始自己的职能中心建设，做好自己的产品研发和校区运营的同时做好财务数据记录，增加营收坪效、营收人效、纯利润坪效、纯利润人效的数据积累。
如果能够拿出优异的财务数据记录之后，就尝试对接国内外资本了。
资本会给我们钱和教育稀缺资源，也会会分走我们的钱，和管住我们的手脚。如果我们特别需要发展的钱，和需要资本提供我们急需的稀缺教育资源，就一定考虑融资上市。我们不一定要做上市机构，但如果是财务数据让资本看不上的机构，就一定不是一家好的教育机构。
三、2019年公司运营重点工作如下：
1、以教育实习为起点，和南充本土(附近)高校建立的联合人才培育的共生机制。
2、各分校深入学习嘉陵光彩积分制模式。
3、2019财年，钓鱼台股权改革理论落地蛙喔。
总部、三校区、和平桥......为起点，逐步展开，落实为一项长效机制。
四、公司的竞争优势分析：
1、文化优势
a.拥抱变化：以“学习”为途径去拥抱变化，准备未来。
b.激发善意：感恩、赞美、分享。
c.以奋斗者为本
2、制度优势
a.分校间以“共享制教育连锁”在一起，
b.分校内部以积分制为核心。（这项工作应该列为各分校2019工作重点，目前光彩校区做得最好。）
3、发展策略优势
目前阶段公司采取是规模领先策略：先做大，再做强。现在的分校基本已经覆盖南充三区，从分校数目和专职教职工数量上，在小学英语外辅导这个细分市场，我们占领了家长心智。但是品牌势能方面，还做得不够。目前的进展如下：嘉陵光彩校区暂列第一，顺庆和高坪校区落后了不少。数学课程，目前高坪暂列第一。
4、专业优势
我们有南充三区内最多的专职小学英语教师团队，自2006年6月1日创校以来，12年半的长时间大规模的教学实践，锻炼了我们的专业性。
我们有一大批一线上课时间超过3年、5年、8年、10年、18年的资深骨干教师。
如果蛙喔分校继续分工，专业的人做专业的事，专业的校区做专业的事，这个人才规模优势充分发挥出来了，必将产生巨大的课程产品势能和品牌溢价。
五、十年百校，每校1000人次。目标的顺推和倒推
【时间和目标】我们是2017年提出“10年100校，10万学生，10亿收入”考虑到通货膨胀和教学品质提升，10年后平均学费10000元/年。十年后就是2027年。这是一个长期承诺。
这个目标如何实现呢？
【目标顺推】
先请大家看一段小视频(提前播放)
这是蛙喔教育的起点，现在蛙喔教育的条件再难不会比这里难了。
2006年6月1日，6名学员开始起家，到2018年6月的4000多学员，年平均复合增长率73.62%。如何按照这个增长率，以现在的学员数目为起点保持这12年的速度，还需要6年，2024年6月实现10万学员目标。
如果从2013年7月的500人起点计算，年均复合增长率55%，如果保持这个速度增长到2025年，实现10万学员。
大家看，随着基数的增大，增长率不可避免的下降。但是这不是一个不可逆的过程，只要我们开始做一下的的事情。
【目标倒推】
1、可以不建职能中心吗？
可以不建海陆空军吗？
2、可以还叫清华优才，没有自己的品牌吗？
3、可以不做积分制吗？
4、可以不做股改吗？
5、可以不培养更多校长合伙人吗？
等等、等等、等等
那就开始干吧。
Yes，we can.
Wow,we did.
校长团代表：叶兴东
2019.1.24 上午10:28第一稿
2019.1.27 上午9:07 第二稿
附：
1、坪效
坪效=课时消耗÷分校营业面积
日均坪效=日均课时消耗÷分校营业面积
月均坪效=月均课时消耗÷分校营业面积
2、人效
人效=分校总课时消耗÷分校专职人数
日均坪效=日均课时消耗÷分校专职人数
月均坪效=月均课时消耗÷分校专职人数
※如有跨校区上课，应该根据时间分配比例算人数比例。
3、品牌溢价
编辑品牌是可以溢价的。换句话说，拿皮尔·卡丹来做比喻：同样的服装，同样的西服，没有品牌的西服和皮尔·卡丹去比较，你可能情愿多花几千块钱买皮尔·卡丹，而事实上穿在身上跟没品牌的也差不多，但是这里边有一个情感价值在这里面，这就是消费者的消费心理决定的。由于有了这样的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。