第1个回答 2023-02-08
人要放弃自己做人的原则是很容易的；而要在逆境中坚持自己的原则和理想，则步步维艰，但正因为能坚持得住，才能让困难和痛苦淘汰与你有同样目标的人，才能最后享受到登上巅峰的快乐。龚平正是在这种举步维艰的创新环境中,基于对存储管理领域多年的研究，坚持自主创新，针对现阶段我国存储市场的需求特征，研发出了以"Mars"为自主核心品牌的存储技术，打破了国外存储技术垄断国内市场的局面。
龚平，毕业于天津大学精密仪器专业。拥有16年IT行业经验，曾是大型项目中央电视台节目生产管理、北京地区建设银行票据清分系统、全国范围工商银行视频会议系统等项目的负责人，2002年亚细亚成立之初，成为亚细亚智业科技有限公司的总经理至今。
北京亚细亚智业科技有限公司是国内专业从事存储软件研发和应用的软件企业。公司于2002年6月成立，同年被信息产业部认证为“双软企业”。自2002年以来，公司陆续推出了以Mars为品牌的海量存储管理、备份、容灾复制以及SAN磁盘共享等系列自主创新存储软件产品。目前，亚细亚智业已经成为国内最专业化的存储软件开发商和解决方案供应商之一，是国内存储软件技术市场拥有核心品牌的排头兵。
自主创新，填补国内存储软件空白
机会对于每个人都是公平的，但能够抓住机会，并坚持不懈地努力是很多想把握机会的人做不到的。抓住机会改变自己如同人生的每一次转折，人生中的每次转折中的坚持成就了每一次提升。龚平就是在这样坚持着，执着自己人生事业。
早在几年前，国内的存储软件市场还在被国外存储技术处于垄断地位。由于存储软件的技术门槛比较高，多数初涉此领域的厂商只是在国外成熟的存储软件平台上做增值开发。从技术角度看，国内的大多数厂商有能力完成对国外存储软件平台的增值开发，但随着开发的越深入，所需要国外厂商的依赖性越来越强，为突破技术壁垒、获得市场竞争优势所付出的代价也越来越昂贵。实践证明，这条路已不适合国内存储软件产业的发展，这使在存储软件市场摸爬滚打多年的龚平看了存储软件市场未来发展的曙光，看到了开发国内自主核心存储软件技术的机会。
“华山天险一条路”，惟有坚持自主创新才能让中国创造变为现实。为了能够在中国存储软件技术市场开发属于自己核心存储软件技术品牌，2002年，龚平率领以“中文之星”软件创始人之一黄疆先生为核心的技术开发团队经过坚持不懈地努力，开发了Mars Storage Platform（火星海量数据存储中间件）存储软件技术。
Mars Storage Platform是第一个拥有全部知识产权的国产存储软件基础平台，可以支持海量数据存储所需要的在线、近线、离线相结合的多级存储体系；具有多通道集群的数据归档、恢复能力；采用通用标准直接控制磁带库机械手；提供多种数据存储策略；支持开放的磁带记录格式；提供磁带数据的纠错保护功能；提供功能全面的应用开发接口(API)。 Mars Storage Platform正是以自有技术直接开发的一个通用的存储软件基础平台，在此基础上向用户提供可订制开发的行业应用存储管理软件和通用数据的存储备份软件。
其实，龚平带领亚细亚智业进入存储软件领域并不是心血来潮，从公司发展的背景来看，这条路走得是顺理成章。一开始，亚细亚智业主要是做媒体行业的解决方案，接触到了大量视频资料存储的问题，于是从与应用结合紧密的海量数据归档做起，在媒体音视频资料存储、数字监控、卫星遥感数据存储等行业应用方面取得了进展。如今，亚细亚智业已经开发了以 Mars 为品牌的Mars Backup 火星通用数据备份存储软件、Mars Backup 火星通用数据备份存储软件、Mars DVR 火星数字监控信息存储系统、MarsDTP.net 火星桌面出版数字资产管理系统、Mars Backup Advanced 火星存储备份管理软件等多种存储软件技术。这为在存储软件市场艰苦创新的亚细亚智业成为行业翘楚打下了稳定的基石。
经过几年的发展，Mars Storage Platform虽然已经处于领先地位，但龚平说：“任何用户都愿意买稳定、可靠、品牌知名度高的产品，亚细亚作为国内存储软件领域的开拓者，我们愿意花费更大的代价、更强的服务力度、更低廉的产品价格，我们甚至计划让更多的用户来实际试用我们的产品，真切地感受到国产存储软件比国外同类产品所具有的优势。”
技术突破口――中国特色
市场上面对的竞争对手全部是国外厂商，龚平所率领的亚细亚智业在存储软件领域的知名度近乎为零；新开发的产品，若想在功能、可靠性等方面得到用户认可，还要经过一段时间的考验。对于龚平来说，困难重重，龚平又是如何突破重重难关的呢?龚平说：“我们除了一份执着的坚持，像亚细亚智业涉足存储领域不久的软件厂商就只有依靠自己的技术特色。”
中国存储市场的特点是，备份逐渐向管理靠拢，存储与管理、存储与应用结合的趋势十分明显。在备份产品的研发方面，他们已经申请了多项技术专利。
“我一直认为，软件是人的思想的体现。国外的存储软件功能再强大，在国外应用得再好，对于中国用户来说总会有这样或那样的不适应，比如本地服务、二次开发等。亚细亚智业的特色在于，在一个通用的底层平台上，可以从行业出发，结合不同的应用和不同的管理方式，把不同特性的应用管理起来。”
2006年，亚细亚智业相继发布的包括备份和归档两类产品-Mars Backup Advanced数据备份存储管理软件和Mars Storage Platform海量数据存储平台归档软件。Mars Backup Advanced可以在用户多服务器、多备份源点、跨平台的复杂环境中有效地实施备份和恢复工作，并且能够对SAN环境提供良好支持，更能实现LANfree、磁盘驱动器共享、灾难恢复等高级备份应用需求。目前，Mars Backup Advanced可以广泛支持Windows、Unix、Linux等多种操作系统平台，可以支持跨越上述平台的复杂环境的备份和恢复作业。
另外，Mars Backup Advanced采用多通道的数据备份、恢复架构，保证系统能够稳定、安全地运行，又保证数据存储工作的高效率进行，还为用户今后平滑升级做好充分的准备。还有一点比较重要的是，Mars Backup Advanced全部是中文操作界面，更加符合国内用户的使用习惯。
Mars Backup Advanced（数据备份存储管理软件）针对我国用户的具体需求，在底层平台与应用层功能上可以完全为用户量身定做，提供完整到位的本土化支持。与之相反，许多国外同类产品在使用过程中，则都是“用户环境适应备份产品”。龚平说， 能够结合用户需求而定制是我们成功争取到许多用户的法宝。
低价、领先的技术战略占领国内市场
虽然在产品性能方面，国产品牌的存储软件已经与国外产品的差距不大，甚至在某项技术上超过国外同类产品，但是要让用户认同这一事实却需要一个过程。龚平采取的方法是，面向中小数据规模存储用户，如政府、教育、商业、制造业和中小企业,为他们提供一个量身订做的备份软件，如在向客户销售通用的存储软件技术时，则以国外产品几分之一的价格推向市场，从而迅速占领市场，不给国外同类存储软件产品进入的机会。
Mars Backup正是这样一枚投向备份软件市场的重镑炸弹。这款全称为通用数据备份存储软件的Mars Backup从产品功能来看是一个适用于企业级应用的存储软件，但在市场定位上，龚平却把它定位在中小规模数据用户。
“与产品线齐全，且在高端应用方面占优的国外厂商相比，我们要避实就虚。”龚平谈到备份软件的市场策略时说，“首先，中国用户众多，需求差异极大，国外存储软件厂商长期做电信、金融等大规模数据量用户，根本无法兼顾不到中小数据规模的客户，亚细亚智业则正好以此为突破口，抓住政府和企业对信息数据安全加大投入的时机，把最适合的产品以最合理的价格卖给最需要的用户，争取在短时期内打开局面，再寻找机会向更高端应用拓展；其次，有些关键的政府和行业领域出于对信息安全的考虑，更希望采用国产的存储软件和设备，这对国产品牌的厂商也是一个很好机会，而且这一市场空间并不小；第三，中小数据规模企业一般没有专业的存储技术人员，Mars Backup备份软件的简单易用和全中文操作界面会更适合他们的使用习惯；第四，Mars Backup的推出对让所有的外国存储软件厂商重新衡量中国的市场，那种把外国现成软件拿进来买天价的机会再也不会有了。”
作为开拓者，龚平十分明确地表示，亚细亚智业一方面要不断提高产品的性能，加强稳定性，另一方面，要通过更有效的市场和渠道手段迅速占领一部分市场，提高品牌的知名度。为了更能提高自己的品牌知名度，已经在国内市场站稳脚的亚细亚智业将向国际市场进军，龚平说：他将向更多的国外同行业竞争对手证明，中国的存储技术已经迈向国际化。
政府支持
作为一个股份制企业，亚细亚智业完全是凭借自己的力量来实现对开发国产存储软件的执着追求。龚平说，我们希望政府和有关行业领导能多多重视，为国产存储软件的发展提供良好的生长环境，促进开发成果尽早转化成产业效应。
我国存储产业的发展是机遇与挑战并存。要想让存储技术充分发挥出作为IT基础技术应有的重要作用，仅仅依靠几家软硬件厂商是远远不够的。对软件企业来说，客户是第一位的，只有更多客户购买软件，才可能形成一个良性循环，反过来让产品在实际应用中到进一步验证，并得以完善。政府部门的支持不仅仅限于提供资金和孵化器，对于亚细亚智业这样有一定规模和技术开发能力的企业来说，他们已经掌握了存储软件的底层核心技术，这就像一层窗户纸，一旦捅破了，就可以很快形成大范围的应用，甚至在短期内形成产业规模。我们更希望政府充当引导市场的角色，比如通过政策或资金的扶持，倡导或资助在部分重点行业采购和使用国产存储产品，这不仅可以解决国产存储软件的销售渠道问题，更重要的是可以形成国产存储产业的良性循环，对以后国产存储产业的长远发展带来巨大影响。