如何建立有效的人脉？

Question

如题所述

Answer 1

1. 寻找两种人脉支持。一个理想的人脉圈能提供两种支持，首先是工具性支持，会在你为达成某种目标遇到困难是提供建议、帮助，第二种是社交心理支持，他们会为你个人成长提供支持。我们时常关注一种支持而忽略了另一种支持的价值。

2，学会互惠原理。著名的《影响力》的作者西奥迪尼在书中曾提出互惠原理。这条原理是说，人家给了我们什么好处，我们尽量回报。假如有个同事帮了我们的忙，我们也应当帮助她一回，倘若有个朋友送了我一份生日礼物，我也应该在他生日的时候送上小心意。

互惠原理伴随而来的亏欠感，渗透到人类社会的每一个角落，从而构成我们礼尚往来的人情系统，互惠不仅是一种交换形式，也是凝结人脉关系的重要关键。不过有一点要注意，我们在提供帮助的时候不要抱着功利心。学会互惠原理，遵守并信任这一原理，为他人提供价值和反馈，把它当做人脉影响力有力的武器。

3、大胆请教和提问。很多人脉的连接都开始于你的主动询问。举个例子，我曾经在网上看到一个叫“萤火虫”的志愿者组织，他们利用周末时间帮助残疾儿童，做手工，教画画、舞蹈。我深受启发，觉得很有意义，我主动加了组织者的微信，询问我是否也可以参与进来，她答应了，两个月后我们还聚餐了，我也幸运的结识了更多的做义工的志愿者，他们都是非常好的人。

假如我没有大胆的加微信询问，可能也不会有这样的一个圈子了。如果你想认识某个人就大胆的去请教，提问吧，我起码保证他们会花一些时间来考虑这件事，甚至会成为好朋友。

4，永远不要局限在一个圈子。如果你一直在一个圈子里交际，你就很难扩大你的人脉圈。我们现在很多人都苦于圈子越来越小，那是因为一直在一个圈子里，由于共同的行业，城市，你见到的都是相同的人，这就限制了你的圈子范围。打开另一个圈子并不难，你可以先试试认识其他领域的一个人，从一个人打开一个圈子。我刚才讲的“萤火虫”志愿者组织就是这样的，从一个组织者打开了整个圈子。

5，用o2o的思维经营你的圈子。也就是说用线上线下结合的两种方式来经营你的圈子。手机确实很方便，但不能忽略线下见面的重要性。线上可以简单的问候，保持必要的联系或求助，如果想加深感情和印象，线下是最好的选择，高质量的圈子都是通过线下逐步建立的信任建立的。

Answer 2

通过与他人的来往接触，当然我们所要做的就是要有效的沟通。首先你说的话要能够准确表达出内心想要的表达内容。表达不好，就是词不达意。表达能力不同说话效果当然不同。选择沟通对象，能够准确收受说话人的信息。如果沟通对象，无法听懂说话人的话，就无法实现正常沟通。就如同一个中国人和美国人沟通，都不懂双方语言，就很难实现正常沟通。说话人判断沟通对象是否听懂自己说话内容。我们面对面沟通时，一定会注意对方的微表情，说话的语气，或者对方回应，以此判断对方是否听懂我们说的话。如果不懂，我们就会改变新表达方式，进而实现沟通目的。比如正常人和哑巴沟通，我们就会从言语表达转化为肢体表达一样。