第1个回答 2020-12-01
收款播报几不播报其他团结感情的真谛在于无求。
爱一个人并不是要从对方身上得到什幺利益，
你爱一个人，
愿 意对他好，因为你觉得很快乐。
这就是为什幺我们会批评这是个无情的时代，
因为每 个人在付出感情的同时，就像在做生意一样。
我们去爱一个人时，喜欢先去确定他是不是爱我，
若他不爱我，我就不要爱他;
但是对方也会有如此想法，因此两人只好空等着美好的日子平白溜过。
感情是一种付出，而不是一种得到，也
不应计较对方能给你多少，
因为你本来就一无所有。
你也可以为爱情牺牲，但这牺牲一定要是自己心甘情愿，
而不是委屈、很勉强、然后要求对方来报答你。
有人说:『伟大的爱情应该禁得起考验』，
可是感情既然这幺可贵，就应该小心翼翼的呵护才对，
而不是有事没事拿来考验一下。
就像一颗鸡蛋拿在手里，应该小心呵护，
而不是将它丢到地上，才讶异它怎会破掉!
不要去考验爱情，但也不要害怕考验，更无须害怕考验会失败。
我们当然都希望爱情能谈的平凡、顺利，一辈子都没有任何问题。
但若爱情必须受到一些波折、一些打击、一些伤害的时候，我们也能挺身去接
受。
假使我们真的失去了它，那只是表面或形式上失去它，在生命里却能永远拥有
它。(在一次爱的过程中，不容否定的，它让我们学到了许多东西，不管爱的结果是
合是分)
在这时代，一方面 我们不要高估爱情，
因为爱情不能让我们克服一切、得到一切、
也不全然是美好;
另一方面，也别轻忽爱情，
因为『爱』是每人都有的天赋，千万不要舍不得付出。
当你遇到某个适合你、又与你相爱的人时
，就『选你所爱，爱你所选』吧!
努力的把你的感情维护好。
但要如何衡量爱情是否可以持续下去呢?
也许有个标准:你在爱情中乐大于苦，它使你上进的力量大于堕落的力量。
它使你得到的满足大过你想要的。
人生如果没有了名利、富贵、权势，仍可能幸福。
假使人生没有了爱情，幸福的机会就微乎其微 了。
勇敢的迎接自己所得的爱情，尽力去 享受爱情的美好，
避免它会带给我们的痛苦、 伤害才好。
多用豁达的角度去看都很开心你想看的
第一条
每一位教育咨询师在进行电话回访前，应先充分了解自己所在机构的特点，打好基础、做好基本功。也就是优点总结
如果不能很好的了解我们的课程或者师资，介绍自己机构的特色亮点，那么我们就很难立刻在家长那里建立良好的印象，也就是“必先利其器”
第二条
电话回访的时候一定要有礼貌、热情大方、不卑不慷，语气既正式又有一定的柔和性，逐渐将沟通氛围调节的轻松起来
第一次电话回访必须非常清楚谁是目标顾客，然后要彻底了解他们的需要，以及他们是怎样评价师资和课程价值的，做好笔记总结，然后下次有针对性进行第二次电话沟通回访
第三条
第二次及以后再电话回访沟通时，应更加自然以与家长交上朋友的感觉进行。加强家长对自己的熟知度，这样才能进一步有效地进行续费或者签单的详细介绍
第四条
如果家长说起价格高或者其他方面的话题，为了不让谈话有些尴尬的时候，可以所有责任承担在自己身上，说：“是这样的，马冬梅妈妈，您之所以能有这样的想法或者担心和顾虑，这怪我没能把这件事提前给您讲明白、讲清楚。”
对于有些把话题扯远的家长(对补课辅导有无所谓态度，或者说孩子已经这样了，学一天是一天的家长)应进行引导孩子的优点开发，对学生进行一定的肯定和称赞，逐渐从家庭教育、家长的责任感方面引入学习的理念来将话题扯回主题
第五条电话接通后：1、应当先表明自己的身份：“您好！我是敬学习主讲咨询签单的敬中君，打扰您了……”用来消除家长的不信任感2、必须要有的客气语：耽误您一小会功夫可以吗？3、简单明了地表明此次打电话目的。让家长明白你为什么给他打电话，有效地弄清楚客户的态度。（如果有的家长挂断也不要灰心，接着下一个，记住，有数量才有质量）4、约家长上门面对面沟通的时间
5、对比较好沟通的家长结束语：感谢您，有关孩子的学习问题，您可以随时打电话找我，我的电话是XXX，顺便加个微信，现在微信比较火，微信联系更方便一些，好，那我们先聊到这里，和您沟通真的很开心，希望能早日让孩子成绩进步......
第六条
每次通话做好详细的记录总结：
1、电话号码2、学生的学习问题所在3、学生所在学校4、学生的学习态度和报班的大致意向5、怎么和家长进行解答与沟通的6、日期及通话时间7、下次准备电话沟通的时间第七条来电咨询过的家长电话用语及方式：
1、开头语：您好！或者是马冬梅妈妈您好！我是敬中君，
打扰您了……
2、目的：前几天(指具体日期)您打电话对我们机构的课程进行了一番咨询和了解，现在告诉您一个好消息，如果您来机构一趟，将获得我们机构的中考学霸笔记一份哦
拿回去可以让孩子试着学习一下，能够更加直接、全面地了解自己与学霸的区别之处，向学霸学习......
3、进一步沟通：如果家长有兴趣定好家长上门的具体时间，我将准时在校区等您哦
第八条收到过短信但未来电咨询过家长电话用语及方式：1、您好，我是敬中君，打扰您了，我们前一段时间给您发送了中考政策讲座的短信，不您看到了没有?(让对方回答，给一定的互动空间)
A、说看到了，问：那您对孩子中考是怎么看的？以下情况根据家长回答，进行解答，如果对中考政策有一定了解的，先对其加以称赞，然后根据家长不懂的做出补充回答（比如有的家长不知道中考分配生是怎么分的？）
B、说没有看，但有一定兴趣的家长，可以与他进行简单有效的介绍回答
C、说没看，又对此不感兴趣的家长，可以与他沟通孩子的其他学习问题（比如孩子做题习惯），让他与我们多沟通，从而去了解家长情况和内心想法
D、一点兴趣都没有，不愿多说话的，或态度极其恶劣的，也应该客气委婉地结束本次谈话
第九条
客户家长的电话用语及方式：
1、您好，我是敬学习主讲咨询签单的敬中君，打扰您了，从代课老师那儿得知孩子数学成绩跟不上，我们机构也有一对一的课程，很适合孩子，想在这方面和您沟通下孩子具体的学习问题
A、可以呀，这时可以将我们的数学一对一课程推出来，可以问家长以前是否上过一对一的辅导。如果有一定的了解，简单沟通后可以邀约家长带着孩子上门沟通，等到机构以后就给学生做一番学科上的漏洞分析，包括辅导思路、规划课时等等，需要咨询老师提前做好准备，如果你不会，可以后台留言，我们也有专业的资料学习和课程讲解
B、家长表示现在没时间，这时可以挂电话并约下次通话时间。
C、家长不愿多说的，应当客气委婉地结束谈话。直到有一天，当我发现我们都渐渐老去的时候，我才感悟到人世间最珍贵的东西莫过于朋友之间的友谊！朋友，谢谢人生路上曾有你，祝感恩节快乐！最美的风景，在感恩的眼里；最动听的话语，是彼此的慰藉；最悠扬的歌声，是人生和谐的旋律；最大的幸福，蕴含于生活的点滴。感恩节，祝你幸福甜蜜！去吗饥饿时，是你让我品尝到美味；寒冷时，是你让我感受到温暖；孤独时，是你让我领略到热闹。感恩节到了，我要含泪告诉你：谢谢你，火鸡！美国人在感恩节时感谢上帝的眷顾，使他们有丰足的食物。我也要感谢上帝，因为你，和我一起过感恩节吧！