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销售预测的基本方法
简述企业
销售
收入
预测的
程序
答:
如果企业增长率高于行业平均水平很多,持续时间较长,就要注意进行合理性检验。这些既是预测过程中需要做的工作,也是在检查核对时
的基本
要点或出发点。 ②预测营业项目,如企业的营业成本、流动资金、土地、厂房和设备等固定资产。把这些项目与
销售
收入联系起来。销售收入的预测是其他营业项目
预测的
前提,因为...
市场营销
预测的
作用及
方法
是什么?
答:
销售预测是指对未来特定时间内,全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上,结合本企业的销售实绩,通过一定的分析
方法
提出切实可行的销售目标。
销售预测的
作用 1、通过销售预测,可以调动销售人员的积极性,促使产品尽早实现销售,以完成使用价值向价值的转...
市场
预测的方法
和内容是什么?
答:
市场
预测的方法
:指在预测的过程中进行质和量的分析时所采用的各种手段。预测的方法按照不同的标准可以分成不同的类别。按照预测结果属性可以分为定性预测和定量预测,按照预测时间长短的不同,可以分为长期预测、中期预测和短期预测。按照方法本身,更可以分成众多的类别,最
基本
的是模型预测和非模型预测。...
下列
销售预测
分析
方法
中,属于定量分析法的是( )。
答:
【答案】:C 定量分析法,也称为数量分析法,它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。所以选项C是答案。专家判断法、营销员判断法、产品寿命周期分析法均属于
销售预测的
定性分析法。
怎么计算预计年
销售
收入
答:
销售
增长率是评价企业成长状况和发展能力的重要指标。其计算公式为:A:销售增长率=本年销售增长额÷上年销售总额=(本年销售额-上年销售额)÷上年销售总额 B:销售增长率=本年销售额/上年销售额-1 二、销售增长率分析 1、销售增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、
预测
企业经营业务拓展趋势的重要...
预测销售
量怎样计算
答:
趋势
预测
有多种
方法
,年平均增长率法,移动平均线法等。本题递增趋势明显,适合平均增长率法。年平均增长率 r=(224/105)^(1/12)-1=0.065 2012年
销售
量预测=224*(1+0.065)=238.56 2013年销售量预测=238.56*(1+0.065)=254
趋势
预测
分析法主要包括
答:
其计算公式为:
预测销售
量等于基期销售量移动平均值加基期趋势值移动平均值乘基期与预测期的时间间隔;某期的趋势值等于该期销售量移动平均值减上期销售量移动平均值;基期趋势值移动平均值等于最后一个移动期趋势值之和除趋势值移动的期数。2、指数平滑法 指数平滑法是生产预测中常用的一种
方法
。也用于...
销售预测的
程序是什么
答:
为预测做好资料准备。 3、选择
预测方法
根据预测目标和资料情况,选择可行的预测方法。在预测过程中,仅仅使用一种方法进行预测不太多见,也不太可靠。通常,企业经常以定性和定量的方法同时进行预测,或以多种预测方法互相比较印证其预测结果,这样可使
预测的
准确度提高。 4、建立预测模型 进行定量预测时...
(1)经营
预测的基本方法
有哪些?
答:
通常情况下有四种
预测的方法
:经验法、类比法、惯性法、逻辑法。经验预测法:最为传统的预测法,量化的经验预测是一种数据化的方法。对于重大的决策,在没有其他更好的方法可以预测时,需要让更多的人一起利用经验预测,这个方法被称为德尔菲法。类比预测法:事物由很多相似性,事物发展的规律也要相似性...
有谁知道市场
预测的
过程有那几步?每个步骤的作用是什么?有知道的朋友...
答:
编辑本段市场
预测的基本
步骤 预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。市场预测的过程大致包含以下的步骤: 1、确定预测目标 明确目的,是开展市场预测工作的第一步,因为预测的目的不同,预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的
方法
都会有所不同。明确预测目标,就是根据经营活动存在的问题,拟定...
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